让等待成为一种享受

　　【猎云网(微信号：ilieyun)成都】12月12日报道(文/张淑英)

　　在过去的近一年时间里，改变了国人生活习惯与方式的产品还真不少，比如共享单车、知识付费应用、短视频......虽然其中的大多数产品并不是在今年成立的，但它们却在2017年强势“入侵”了绝大多数人的生活。猎云网近日接触到的头等舱互联共享按m椅，也是这样的一个存在。

　　谈到创业初衷，已有10年创业经验的张鑫对猎云网讲道：“当时是合伙人在旅行过程中发现飞机场等地有很多投币式的按m椅，体验之后发现效果挺棒的，作为用户，愿意为它付费，当即萌生出一种念头，就是把这个产品在中国开发、推广开来”。除此外，张鑫本身也在通讯行业工作了十年，负责开发与运营，在2006年至2010年之间，运营过上万家公用电话，张鑫觉得这种工作原理跟共享椅的管理模式其实有很大相似之处，只是载体略有区别。

　　关于头等舱共享椅的切入点，张鑫告诉猎云网：“头等舱共享按m椅的切入点，首先是各种各样的商业和公用场所。如：商场、火车站、早教机构、酒店大堂甚至美甲店等等。我们的目的是在这些特定的场景下，往往消费者本身就需要休息和等待，而共享按m椅完美的解决了这一刚需，并且使得客人在这种碎片化的时间下，花费一点点零花钱享受一个舒适的全身按m。这个精准的市场需求也直接反映出了海量的市场容量，根据行业数据的测算，在全国各种场景下共享按m椅的市场容量在3百万台以上。而且无论在一二三线大小城市，都有广阔的市场前景”。

　　而说起与传统按m椅的区别，张鑫则表示：“首先最大的区别在于它的控制模式和使用方式，家用按m椅有一个手控器或者遥控器这样的方式进行控制。共享按m椅是按m椅通过物联网技术连接到服务器上，客户通过微信APP扫码支付以后，服务器再发送启动命令和运行时间给按m椅，这是在控制原理上面的一个区别”张鑫告诉记者。

　　其次在结构设计上共享按m椅需要更加耐用，操作简单，因为它的使用频次比家里要高得多。

　　收费方式上，张鑫表示，不同场景则会有不同的收费方式，客单价在8元上下，目前有两个比较常用的套餐。套餐一：7.9元使用12分钟。套餐二，14.9元，使用30分钟。“根据城市和场景不同，价格会有浮动，其实跟电信运营商的套餐是一个道理”，张鑫补充讲道。

　　产品于2016月7月份上线，据不完全统计，目前已有几百万用户，平均每台按m椅每天的消费频次在4-5次，商场内男性用户占比在65%以上。

　　提到产品核心壁垒，张鑫说，首先是物联网的软硬件开发上团队做了很大文章;其次是产品生产和制造上，头等舱互联共享按m椅打通了全产业链，成立了自己的工厂，满足用户与商家需求。

　　“目前我们正在开发新的第二代和第三代产品，会有很多的爆点功能，现在产品在规划和开发中，能够满足更多的一些场景需求和提升客户体验，我们自己全力打造的智能工厂也在积极的组织生产过程中”，张鑫补充讲道。

　　盈利方式上，主要是通过分时租赁、单机售卖等方式来获取盈利，后期也会考虑广告变现等盈利模式。

　　谈到目前与之合作的商家，张鑫侃侃而谈：“比如说全国连锁的星美院线、恒大院线、万达广场、中影国际影城、万象城、天虹、大悦城、天空之城、国家体育场(鸟巢)、华侨城集团、华联商场、百佳华集团、杭州机场、井冈山机场、北京火车站、海航集团、途虎养车、丰田奥迪、别克4S店、广深高速集团、喜来登酒店、维也纳酒店、庐山风景区等众多知名商业机构，这些都跟我们有合作”。

　　融资上，在头等舱互联创立之初，便获得真顺基金、梅花天使和华创资本天使轮及同年5月德沣资本Pre-A轮共计1500万元投资。目前也在积极筹备下一轮融资，具体情况不便做过多阐述。