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眼看对手身价过百亿 他却沦落到为水电费而发愁(2)

时间:2017-12-15 14:48来源:微信公众号:硕士博士圈 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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直到505天的2010年11月25日,饭否才再次允许开通,但此时大势已去,不仅员工已经走掉90%,而且因为新浪微博异军突起,客户也流水了90%。从此,王兴再也

  直到505天的2010年11月25日,饭否才再次允许开通,但此时大势已去,不仅员工已经走掉90%,而且因为新浪微博异军突起,客户也流水了90%。从此,王兴再也没有心思更新版本,第二次创业就此凋零!

  5年后,新浪微博在纳斯达克上市,市值30亿美元。

  2010年,对于31岁的王兴来说,是一个重要的分水岭。之前,他是一个电脑极客,怀揣改变世界的理想,而那之后的王兴则开始努力学习商业管理规则。等到深刻地认识到理想必须与具体商业结合在一起之后,他开始了随后的商业征程。

  第三次对标是Groupon。2010年3月4日,美团正式扬帆。此时,王兴也理性了很多,“宁肯慢点,也是一步一个脚印夯实。”他坚持靠业务员一家一家进店推广,而且每天只上一单,将所有的流量都导入一个商家。

  但是,市场却疯了。

  2010年6月,突然冒出5000多家团购网站,挖墙角,抢客户,疯狂进行市场推广和地面扩张。要钱给钱,要职位给职位,业务员哪里架不住如此诱惑,纷纷选择跳槽,而且一跳就带走一大波客户。

  2011年春节过后,团购陷入极度癫狂,所有网站疯狂砸钱,地铁、公交、电梯到处是团购广告,广告战已经打到了100元获取一个用户的程度,所有玩家都把宝押在市场份额和新增用户上,“把别人击垮,自己就活了。”

  王兴没疯。

  他仍旧选择10元获得一个用户的线上广告方式,而且首开先河,推出“过期退款”。虽然三个月让美团少赚了1000万现金,但却赢得了更多的回头客,天平逐渐向美团倾斜。

  就在美团获得了第二次5000万美元的融资时,王兴在网上高调晒了一下6192.2122万美元的账户余额,结果业务员再去跟商家谈合作的时候,商家马上签约,也意味着美团开始胜出。

  等到2011年11月团购风口过去,风投资金撤出,各路牛鬼蛇神立马现出原形,“拉手网上市失败,24券资金链断裂。”手握重金的王兴趁机逆势扩张,一举将市场份额提高到40%。

  “战争不是由拼搏和牺牲组成的,而是由忍耐和煎熬组成的。”王欣在饭否这样总结。

  第四次对标的是亚马逊。2015年春天,各种负面消息甚嚣尘上, “美团华尔街路演融资空手而归,美团估值蒸发1/3”、“美团进入创业倦怠期”、“王兴的处境就像几年前的刘强东,但糟得多。”

  也是,尽管2015年美团的交易规模达到1000亿,交易佣金却只有区区的20多亿。涨点广告费或者交易佣金?不可能,因为餐馆已经给美团八折的最低价,如果还要再扣十个点,餐馆马上造反!所以,逼得王兴不停去融资。

  更主要的是,市场竞争越来越激烈,王兴既要防止百度糯米搅局,更要直面来势汹汹的“饿了么”。2015年夏天,“饿了么”在阿里的支持下,开始残酷的外卖大战,导致美团单月亏损额扩大到6个亿。

  难受的不只是王兴,还有张涛的大众点评。

  于是,王兴决定学亚马逊,借助资本的力量壮大自己。2015年9月的第二周末,在香港维多利亚一个海景房,王兴请华兴资本包凡张罗一桌饭局,把大众点评的张涛叫到了一起。

  到了凌晨三点,酒喝得差不多了,谈判也差不多了,最后凌晨4点达成了这桩估值超过150亿美元的交易。

  裂变,裂变,再裂变

  “会当凌绝顶,一览众山小。”美团合并后,放眼全球,王兴已经再也找不到任何对标公司,他不再满足于模仿,而是寻求裂变,寻找孤独求败的感觉。

  第一个裂变是业务无所不及。有人说,美团对标的是美国的亚马逊。事实上,美团早已超出了亚马逊的商业模式,王兴已经将触角从餐饮、外卖、电影票、酒旅,伸向出行、共享经济和新零售等任何有想象空间的领域。可以说,新美大是饿了么+携程+滴滴+N的综合体。

  第二个裂变是产品无孔不入。王兴的新目标是让大家吃得更好,活得更好。

  事实上,王兴有两张王牌。一张是地推铁军,是一支招之即来,来之能战,战之即胜的队伍。一张是IT系统,强大的IT系统降低了每个订单的服务成本。

  正是凭着这两张王牌,短短两年,外卖、餐饮平台和猫眼电影挤进行业前三,酒店旅游做到与携程平起平坐,。

  但王兴不满足。2017年2月,他又瞄上了打车服务,直接叫板滴滴出行,“用户要消费外卖之外的生活服务,住酒店,吃饭、K歌、看电影等等,都与出行有着不可分割的联系。”

(责任编辑:admin)
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