而品牌策略的定位还是比较务实的，广告跟着策略走，传递产品核心价值，对应精准的市场定位，传达到精准的目标消费者，最终形成自己独特的品牌形象。

　　其次，我们的广告做出去要有自己品牌本身的调性。最好是让别人一看到广告，一眼就知道是你的品牌。

　　每个企业每个品牌在商业市场里，就像每个人在社会中一样，都应该有自己独有鲜明的调性，而且很容易被用户感知到。

　　而广告就是要将品牌的这种调性发挥到极致。

　　比如杜蕾斯和星巴克，我相信他们再怎么打广告，那种浓浓的调性一下子就能感受得到。

　　另外，很多人做营销广告都是包含一大堆内容，巴不得所有内容都塞到广告里面去，就怕自己的卖点没有列举完，感觉不说出十几二十个产品优势都不能算大品牌。

　　明眼人都知道，这就是没自信嘛。

　　本身就没啥亮点，就是找一些有的没的找存在感。

　　其实呢，专业的广告人都知道，广告要说的点不能太多，专业的营销人也知道，想让用户接受的点也不要太多。

　　能把一个点传达出去，就已经很了不起了。

　　罗瑟·里夫斯提出过一个广告营销经典的USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )。

　　这个“独特的销售主张”不会多，往往就是一个点，它揭示了品牌的一个精髓，并能够强有力的、有说服力的去证实它的独特性。

　　这个USP理论的独特销售主张有3个特点，大家在做广告时可以好好参考一下：

　　1)每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张，强调产品具体的特殊功效和利益，给予消费者一个明确的利益承诺;

　　2)必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞;

　　3)有强劲的销售力，这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

　　当然，还有最后一个关键点。

　　3 用户秒懂

　　你的广告，如果传播出去了，也对消费者进行了信息传达。

　　但是，如果消费者不懂，get不到，那也是白搭。

　　所以说广告还有一个非常关键的项就是，消费者看完能看懂，而且是get到你前面想传达的信息。

　　从企业角度，总是希望把产品各种各样的优势点都告诉消费者。

　　甚至有很多人专门喜欢做一些消费者看不懂的营销广告，他们觉得消费者看不懂，那才叫B格。那才叫档次。

　　但是，其实对消费者来说，可能是这样的，你的存在可有可无，他根本没有像你关注自己那样关注你。

　　用现在大伙的说法就是：你可能自嗨了。

　　所以，你不用在广告上面摆上那么多点，说一大堆，并且搞得花里胡哨，各种修辞手法，精美辞藻。

　　你只需要用消费者的语言，或者塑造消费者的场景，或者打动消费者的情感，可能只需要一个点，消费者就被征服了。

　　别太多BB，烦。

　　这就像老贼之前说过的，如果你写出的一段文案，需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。

　　哲学家维特根斯坦也说：“若一个解释不是最终解释，一个解释没有另一个解释就悬在半空，它怎么解释?”

　　广告也一样，传达给消费者之后，如果还要再解释一遍广告说的是什么，你觉得合适吗?

　　好了，就这样吧。

　　希望能对你的广告多一些指引。

　　以上。

　　文 | 木木老贼(公众号ID：mumuseo)

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