同样，假如有一款AR眼镜产品，戴上就可以看到想要的真实场景画面，而且突破了现有的有线AR眼镜的技术阻碍，可以不用连线就可以实现其功能。这样的新产品如果在之前没有出现过，这个时候的产品文案可以这样写：

　　通过把新产品的功能和类似且熟悉的3D电影院进行关联，让用户更容易理解该产品是什么。(PS：相信你会写得比我更好)

　　二、品牌卖点——“对我有什么用”

　　当消费者已经知道或很容易就明白其产品“是什么”的属性认知时，这个时候大部分人最关心的问题就会是品牌卖点——“这对我有什么用”。

　　因为人对新生事物一般会产生“这是什么”的好奇心，而对已知的事物则会去关注“这对我有什么用”的问题。如果发现出现的事物对自己没有什么用或没什么关系的话，人很容易就会忽略此事物的存在，不再关注。

　　如，世界上每天都会有很多不同的晚会等节目，我们不可能都会去看。而如果这个节目名单里有自己最喜欢的人在的话——看到马云、周星驰等人也在节目名单里，那么对马云和周星驰很喜爱的人就会愿意去看该节目。因为看了这个节目“对我有用”——可以看到自己喜欢的人出现。

　　在文案上也是一样。比如我之前看到一个驾照培训公司的文案这样写：

　　“学车只需3888，市面最低价!”

　　想去学车考驾照的人相信看了这个文案会感觉怪怪的。为什么呢?其实，之所以会让目标用户感到怪怪的，是因为“价格低”并不是我们最关心的，这对我们“没有什么用”。事实上，对现在很多打算学车的人来说，最关心且会觉得有用的更可能是“能不能更快速地考过拿到证”。假如文案这样写：

　　相信大部分目标用户看了这个文案会觉得“这对我有用”了，就算费用高一点，也愿意去报名。

　　三、品牌信任—“该品牌值不值得信任”

　　现在的消费者在如今信息发达的时代里，不再会轻易相信营销人“说产品好”就相信了。消费者需要证据去证明营销人所说的话，才会相信和购买。这就是需要建立品牌信任与忠诚度的重要性。

　　如瓜子二手车直卖网之前在广告文案里说“成交量遥遥领先”。消费者看到这个广告就会想：“成交量都是领先的品牌了，应该不会骗人了”。而这个“成交量领先”就是消费者对瓜子二手车网的一个信任状。(PS:听说最近的广告法禁止这种“成交量第一”的广告语了。营销人可以根据品牌特点换用其他信任状)

　　又如前几年火起来的雕爷牛腩，宣传该牛腩秘方是从香港食神戴龙买断过来的，李嘉诚等大咖吃了都称赞。消费者看了这样的广告宣传，自然会觉得:连李嘉诚这么值得信任的名人都说好，那么该产品肯定不会差。这些都是品牌和产品的信任状。

　　四、品牌保持——“再现刺激或提醒”

　　当某品牌或产品已被众多消费者所知，且有一定的品牌信任与忠诚度后，用户如果长时间没有接触到有关该品牌的信息，很快就会被其他品牌吸引过去，从而慢慢地淡忘掉目前品牌。所以，品牌这个时候更多的是以保持品牌认知度为主，营销策略需要采取“提醒或刺激”用户的方式。

　　当再次出现该品牌的广告文案或看到身边的人使用该品牌的产品时，可能会刺激消费者增加消费该产品的行为，这不但可以保持品牌的认知度，还会增加一定的收益。

　　比如很多消费者现在对可口可乐已经有一定的信任与品牌忠诚度了，假设我正常购买可口可乐的频率是一月一瓶，如果又看到有关可口可乐的广告信息，就会受刺激而再次想起“买正宗的可乐或想喝可乐，就买可口可乐”。现在可口可乐经常联合消费者最关注的话题做营销广告，很多消费者会因被“刺激或提醒”了而增加消费次数，自然为品牌带来更大的收益。