我把烟花动画工作室 10 多人的团队留下了忠诚度最好的 4 个人，大家全力设计了一组避孕套家族的卡通形象，名字叫“套套猪冰果”。除了卡通形象，我们还在不断地塑造卡通形象背后的故事，并打造了一系列的QQ表情、QQ博客、微电影等等。

　　2009 年 1 月，我们生产了自己的第一批避孕套，雇了 8 个销售员分布在北京 8 个区，在 300 多家中小超市铺货。

　　第一次，我亲身体验到了品牌与渠道线下的惨烈博弈。价格、客情(给促销员送礼)、返点、条码费、进店费、账期、堆头、呈列位、货架专柜等，这些传统的商业琐事整日充斥在我们的脑海。

　　2009 这一年，我们总共拿到了 19 万元的安全套回款。虽然很少，却积累了实战的经验和血泪的教训。

　　(冰果安全套系列漫画)

　　2010 是淘宝品牌之年，套套也进入电商时代。尽管仍遭受着盗版的困扰，但作为小而美的一个品牌，我们的“套套猪冰果”同时也尝到了淘宝带来的红利。加上我，团队 5 个人一年大概做了 100 多万的收入。创业黑马的老板牛文文说过，创业有 3 关——分别是 3 个 100 万： 100 万的销售额、 100 万的净利润、以及 100 万的纳税。第 1 关，我们算是过了。

　　然而， 2013 年下半年，淘宝C店开始刷单大战，回扣腐败同时盛行，让所有中小卖家和品牌的利润消失殆尽。以前卖一盒安全套能赚 5 元，逐渐只能赚 1 元了。以前一个飞机杯能赚 30 元，逐渐只能赚 3 元了……

　　智能硬件和移动社交兴起，“飞机杯、跳蛋和午夜匿名幻想”来了

　　随着智能硬件和移动社交越发兴起，加上之前做套套的经验，我萌生一个大胆的想法：做智能情趣用品行业的苹果，走硬件+软件+增值服务的三驾马车模式。

　　“蘑菇Mushroom”是男性生殖器的象征，我们也希望把它做成情趣品牌的代名词。而且“蘑菇”这个词简单、容易记忆，和苹果、土豆、桔子类似的互联网范儿的品牌大多都会成功吧。

　　苦逼的是， 2013 年到 2014 年几乎两个整年的时间，我们和大多做智能硬件的人一样，都掉进了坑里：蓝牙不成熟、安卓不兼容。

　　做任何一件事情，时间的踩点实在是太重要了。毕竟我们不是Google这样的大公司，没有那么多资金和精力去等待市场的成熟。

　　硬件创业还有另外一大坑，就是磨具生产工艺与设计成本、以及市场发布时间点的平衡度掌握。实在是超级难的一件事。其实小米早期根本不是玩饥渴营销，就是工厂出不来货。这一点在罗胖的锤子身上，也很明显。

　　我们第一代智能情趣用品设计了 6 款，包括飞机杯、跳蛋等等。在第一家代工厂投了 10 万元模具定金后，工厂倒闭了、老板跑路了。半年多的时间和精力成本，全部没有了。

　　事实是，每年一到春节，东莞跑路的工厂一大堆。导致后来我们每次临近春节，都会把模具从代工厂拉回来，免得工厂倒闭后，我们付了几十万块钱的模具被当废铁卖掉。可以说，不换 3 家供应商，很难找到一个靠谱的。即使大多数创业企业没有那么多财力物力，也要同时选 2 家供应商做备份。

　　当然，最大的坑或许在于80%的智能硬件都是伪需求。原本做传统耳机的，加个蓝牙或者wifi连到手机，就把自己包装成智能硬件。加上自欺欺人的众筹、刷单，然后办发布会自嗨，创业路慢慢就走歪了。

　　(“蘑菇”品牌的系列两性智能硬件)

　　2016 年 4 月，我又注册了北京被窝互娱科技有限公司。被窝APP，原本的主要功能是线上和远程遥控智能硬件。但鉴于硬件有各种各样的坑，我决定将主要精力放在软件的社交功能上。而且， 2016 年的风口之一就是社交+娱乐。被窝也是我们为数不多拿了投资的项目，虽然是个人投资。

　　我们把被窝打造成了一个类似“午夜匿名幻想”的社交软件。约炮软件太多了，被窝主打“偷不到”的幻想。所谓，“得不到才是最好”。到现在，被窝的用户量将近 50 万，平均每人每月的用户活跃时长有 35 分钟。

　　在近期要更新的新版本中，被窝用户免费聊一段时间后将会进入送礼模式。预测每个月可以带来十几万的收入，养活团队没问题，但也就是“活着”而已。

　　见证过共享经济的泡沫，再战社交小程序矩阵

　　进入2017，我休息了大半年。之前的多数项目包括安全套、被窝都交给了合伙人打理，蘑菇也不用自己全身心投入。

　　2017 年共享经济大热：从单车、充电宝、手机，到睡眠舱、汽车、雨伞、服装、马扎等，五花八门、层出不穷。