在中国，0—6岁的教育一直是一个很大的空白。据张良伦介绍，早教宝尝试去做真正有价值的内容，不管是传统的儿童故事、还是早教课程，都通过动画、音频的形式来表现，而这种形式也深受消费者喜爱，在有了孩子之后，家庭教育变成非常重要的需求。

　　“其实母婴行业跟其他行业有很大不同，会不断出新的人群，等于每年都有新的用户，所以品牌的老化是这个行业潜在的最大风险，如果你不能持续创新，很快就会被消费者给遗忘。比如像巴拉巴拉做中小童，除了服装也在做关联商品，甚至会推出子品牌。对于线上平台也是一样。”张良伦告诉《中国企业家》记者，不同阶段的消费需求都是不一样的。0到1岁的小孩主要是以听为主，孩子一般听听儿歌，偶尔用英语磨磨耳朵，再到2到3岁，动画片、绘本这些需求开始出现，而孩子到了3、4岁，妈妈就开始对学前教育的产生诉求了，孩子就开始需要学国学、学英语、学数字了。在张良伦看来：“由于每一个生命周的期消费需求是不一样，如果你的产品只有单一品类或单一场景，公司的局限性就很大。目前，贝贝早教宝与很多早教机构以及行业专家合作，希望能成为中国最大的早教机构。”

　　03 构建全生态，天下武功唯快不破

　　对于电商来说，线上线下是否融合是避不开的话题。在张良伦看来，线上品牌做线下门店，往往是为了运用线上的管理方法去解决线下的问题，比如在供应链环节，用线上的信息化管理的办法去解决线下门店压货的情况。

　　张良伦补充到，做体验店不等于做线下，而且目前贝贝线上依然在尝试的阶段，与很多有作为的创业者一样，张良伦也并不喜欢去做别人做过的事情。张良伦告诉《中国企业家》：“现在绝大多数的互联网公司去做线下母婴，也只是按照传统的母婴零售方式将原有的门店重新做了一遍，迄今为止没有一家公司赚钱，我认为重复开店没有意义，依然没有解决原有线下门店的问题，但如果我们要线下开店，肯定是要与商业地产进行更有效地合作。”

　　2017年对于贝贝是创变的一年，张良伦的整个心态特别开放，去看整个电商零售都是用大逻辑。当初贝贝网成立，业界并不看好母婴电商，一提就谈到红孩子，如今三年过去，贝贝也早已有了转变。

　　目前，贝贝集团有“贝贝网、贝店、贝贝金融、早教宝、育儿宝、贝贝亲子、健康医疗”等产品，涉及购物、育儿、亲子、早教、健康、金融六大方面，更像是“淘宝+大众点评+宝宝树”的结合。在外界看来，或许贝贝的摊子铺的有些大，但张良伦认为天下武功唯快不破，“并且在中国，敏捷的创业思维很重要，如果担心失败就一定不会成功。”

　　对于最起初的电商板块，张良伦认为，整个电商行业都有社群化、产业化、科技化三大升级趋势，而贝贝网的电商升级是从货品开始的。基于这个逻辑，社群化就不再只是APP，产业化也不再只是流量，科技化也不再只是人工。企业需要回归到整个产业链的根本，回到货品及后端整个产业链的运营。

　　“过去一年里我们的思维方式发生了非常大的变化。过去，我们认为电商只是母婴中的一个板块，而现在，我们认为妈妈和孩子能衍生整个中国的家庭消费。”在张良伦看来，纯粹用APP触达用户已经不够了，企业需要织一张更大的网，“我们也在通过公众号、小程序、外部网络等其他方法去传承流量，这也就是腾讯一直在谈的去中心化。”

　　除此以外，很多企业在发展过程中遇到的最大问题还是面对BAT竞争生存的问题，这也是企业护城河够不够深的问题。在张良伦看来，足够垂直是成功的关键，服务好一个人群绝往往能衍生出一个新的产业，而在未来三年内，张良伦希望，贝贝能成为母婴行业中不可或缺的母婴公司。