2017年对于贝贝是创变的一年，张良伦的整个心态特别开放，去看整个电商零售都是用大逻辑。当初贝贝网成立，业界并不看好母婴电商，一提就谈到红孩子，如今三年过去，贝贝也早已有了转变。

　　张良伦的身上从来不缺乏标签：85后、阿里老人、创业新秀，而张良伦的第二个创业项目——贝贝网，自从成立之初，就一直是人们的关注焦点。

　　贝贝网成立之初便获得千万美金投资，短短三年间，便已积累1亿用户，融资共超3.5亿元，成为中国最大的母婴电商平台，但也正是在这个档口下，张良伦开始对贝贝进行一系列改革。在《中国企业家》杂志主办、一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2017(第十六届)中国企业领袖年会上，张良伦发表了对于母婴行业的最新观点，而在他看来，2017年也是贝贝网发展的最关键之年。

　　随着资本的偃旗息鼓，很多企业的发展开始放缓。而对于是正处在二胎红利的母婴电商行业，市场格局已初初呈现，与2014年市场大热的时期相比，原有的获客方式成本不断增加，增速开始放缓。

　　贝贝集团创始人兼CEO张良伦告诉《中国企业家》记者，前三年，整个行业都在砸钱的阶段，企业做的最多的事儿就是竞争，但是这种打法的成本实在太高，并且总有一天会失效。对于张良伦来说，需要寻找新的增长点。

　　01 占领先机，社交成为母婴杀手锏

　　对于贝贝集团，2014年到2015年都处于探索商业模式的阶段。据张良伦介绍，“有的媒体刚开始给我们的定义是跨境电商，但其实这完全是大的误解。跨境电商一直是贝贝网的一个补充性市场，占比一直在20%左右。其实贝贝一开是从童装切入，这与其它母婴电商从奶粉纸尿裤切入不同。”

　　在张良伦看来，贝贝网在整个2014年到2016年都处在一个非常好的风口，人们从PC电商快速转移到移动电商，也通过APP的方式占领了很多的用户人群，同时深耕三四线城市。2016年，贝贝网开始不惜一切代价把规模做大，去建立绝对话语权。可以说，这也是当时整个行业的趋势。但当贝贝网积累了8000万用户之后，时代又开始发生变化。

　　“其实在2016年下半年的时候，我们就感觉原有获取用户的方法不够有效了，流量也开始向社交媒体倾斜，手机购物逐渐成为主流。与此同时，整个母婴电商行业也开始回归到更健康的商业模式，在此之前，很多企业都是巨亏的。”顺着这个思路，张良伦开始做了非常多的努力与尝试，并在今年7月正式上线了社交电商APP——贝店。

　　据张良伦介绍，贝店与产品的源头产业链以及品牌商进行直接合作，店主可以通过该平台轻松创业，也能保证让消费者买到价低质优的好产品。张良伦希望能通过对采购和供应链的把控，实现零售效率的进一步提升，甚至推动行业从B2C向C2B的转变。

　　张良伦曾表示，“没有社群思维的纯电商公司会被淘。”艾瑞数据也显示，接近70%的母婴家庭人群通过亲友分享推荐开始使用母婴App，口口相传成为母婴App传播的重要途径，传统母婴电商打价格竞争、铺天盖地打广告的方式注定结束。而贝店也并不是贝贝网试水社群的首次产品，在此之前，育儿宝的表现就可圈可点。

　　育儿宝2016年上市，在Trustdata发布的《2017年上半年中国移动互联网发展分析报告》中显示，不到一年间，“育儿宝”用户增速达到808.2%。在互联网获客成本不断上涨的当下，育儿宝用户数的激增引起业内关注。

　　据张良伦介绍，贝贝对育儿宝起初的定位为就是“宝宝界的instagram”，妈妈及其他家庭成员可以用育儿宝拍下宝宝的一举一动，记录宝宝的成长，并上传到网络分享给其他亲友。而对于育儿宝来说，每个家庭就是一个小的社群，只要其中一个成员加入，就会影响到社群中的其它成员，而家庭与家庭，又可以通过社交平台形成牢固的关系网，这种社群本身就具备的裂变性极大地推进了育儿宝的用户爆发。

　　02 弥补空白，做中国最大的早教平台

　　除电商之外，贝贝开始围绕整个母婴人群进行一些电商之外的生活服务领域的探索，而贝贝集团的定位，也开始由电商逐渐向“新母婴”转型。

　　“这个新在什么地方?主要是生活方式的区别，一是要回归到人群，去专注于那些拥有孩子的中国家庭的人群。第二就是要回归到产业，真正地去开始扎根到母婴的产业里面，去创造产业的价值。”据张良伦介绍，整个母婴产业大概是3万亿的市场，而电商市场大概只有3000个亿左右。目前，贝贝在亲子、医疗健康、教育都有投入，其中，贝贝早教宝投入最大。