观察杰士邦发现这个品牌不仅会玩社交，利用社交在电商中也玩得666，比如上面举例12月19日科比球衣退役热点，这边微博与网友互动，那边在专业垂直的虎扑网也推出互动，我们也看到品牌投放了虎扑开屏广告、微信朋友圈广告，这一系列的动作目的只有一个，就是通过热点吸引粉丝对品牌的关注，进而转化落地到电商销售页面。

　　这个打法在其各种礼盒推出之后都是如此，一如既往，“礼盒+社交+电商”这套打法，在杰士邦这里驾轻就熟。

　　亮点三：IP化品牌

　　杰士邦的礼盒借势了IP维密、NBA、冯唐《春风十里不如你》等，一些品牌在玩营销时可以绑定大的IP，尤其是不同类型，与体育、时尚、热剧结合，当然这些都是时下最吸引年轻人目光的流量担当。

　　不过在IP化上，杰士邦也并非仅仅是借势其他IP，自己也在不断的塑造自有形象，比如戴着墨镜的“杰士邦小黄人”就经常出现在各个场景里。

　　从商超陈列到线下互动，在到产品包装、玩偶、社交分享，这个耍酷的戴墨镜小黄人已然是一个IP，未来期待更多的延展。

　　总结杰士邦玩礼盒，其实就是让我们发现其实很多品牌在营销时可以从自身产品去发现，是不是可以激发产品的自身营销价值，用户看到你的产品包装、使用产品的过程等就自愿分享到社交网络，这就是价值。

　　比如星巴克那些涂鸦LOGO的作品，还有用杯子种植物的互动，再有费列罗巧克力的折纸都是很棒的案例。

　　如果我们非要做一个公式出来，通过杰士邦的案例大概会是这样：

　　礼盒营销=产品x(热点&节日&IP)x社交x电商

　　礼盒营销玩的不在是简单产品包装，我觉得有三点很重要：

　　礼盒引发的话题性

　　礼盒推动的互动性

　　礼盒促进的销售性

　　可能有人会说像杰士邦、杜蕾斯、冈本这些安全套品牌，本身就自带话题，发什么内容都可以引发关注，这可能是这类品牌天然的属性，但是如果你要是这些品牌的运营、营销人自然知道其中的不易，有很多内容和方法是他们不能做不能为，从社交到电商，从一个包装礼盒到话题，这样的营销既有趣又接地气。

　　不知道这么有趣的杰士邦礼盒，你有几个呢?

　　#专栏作家#

　　魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，品牌营销专家，《极限挑战》第三季推广总策划。畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。