一开始从积极向外拓展客户，现在渐渐转变成公司同事、同行主动推荐客户，王蒙说这个微变的过程有点意思。投行多年工作的积累，特别是在新三板这几年建立起来的人脉帮了他很大的忙。

　　前几年王蒙做上市公司的融资业务，每天来往的都是过亿身家的人，但竞争愈发激烈，业务维艰。

　　2013年底新三板扩容到全国，王蒙感觉到身边越来越多的人在讨论新三板，次年，他便搭上了新三板这趟快车。做新三板企业服务，挂牌、融资，各地调研新三板企业、融资路演，忙得不可开交。

　　“一大早，一帮人，戴着红围巾向股转出发”。

　　王蒙时常在朋友圈向大家“汇报”自己的工作。偶有之前的资金方发微信问他“有没有合适的新三板公司，我们想收”，他会反问人家，有没有兴趣投资?这家公司还不错。

　　忙碌之余，他却发现利润没那么容易体现。说白了，新三板的这些公司哪有那么多钱支付给你?

　　“我们的资金方想买壳上新三板，有没有好的推荐?”2015年底王蒙又收到了这样的询问。

　　他突然意识到这会不会是一个机会?

　　王蒙用极短的时间梳理自己手头的企业、券商和买方资源，“你有没有过那种感觉，瞬间get到一个点，觉得这个有市场!”

　　为寻壳的买方推荐了一家公司，磕磕绊绊几个月完成第一单后，王蒙就全身心转到了新三板“壳”市场，专门负责承揽、撮合业务，承做团队是他背后的大平台。

　　那时，有人问王蒙，新三板的壳资源已经被炒上了天，真得还有机会吗?他有自己的考量——现在都是虚火，15年底新三板有5000多家公司，16年可能过万家，这其中会有大量壳资源。

　　现在，有人再次问他，新三板成了这个鬼样子，哪还有机会?

　　“壳生意是做不完的，白马和黑马毕竟是少的”王蒙说，他这样给新三板分层。

　　第一层白马：喜冲冲，冲上IPO，兴奋加不敢相信，来不及改口仍一口一个终于“挂牌”了;

　　第二层黑马：在紧张的排队中，狂保业绩同时还要防各类小人，天天盯着研究各种被否，哪家被枪毙，自己的小心脏也随之忽上忽下;

　　第三层冷门马：并购生力军，业绩稳步发展一路上扬，但离IPO尚遥远，傍大款又怕吃眼前亏，老板毎天重复着同一道选择题：到底坚持上还是傍?到底上还是不上?上不上?不上，上;

　　第四层尴尬马：时不时有个羞羞的盈利，到明年又帅帅的亏损，维护挂牌企业的运营费用压力加大，老板又做选择题：到底下还是不下?下还是不下，下?不!下?不下，下!

　　第五层壳马：融不了资，业绩上不去，保不亏就是成功。能活着真好!聪明的卖个壳还不枉来新三板一遭。

　　“不急，让子弹飞一会儿”。

　　文中王蒙为化名。