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王蒙面前的客户胡总，掐灭了手上的香烟，打开会议室里的投影仪，播放了一段广告公司为其精心制作的公司宣传片。 胡总翘起二郎腿说：“王兄，你看看我们这个产业，是不是非常具有潜力?未来一定达千亿规模，我现在准备批量买些新三板壳回来运作”。 王蒙眼晴一亮，土豪!嘴上忙回应：“很棒的计划!不过要买一个壳，各项费用加起来成本不少，除了净壳费，还有收购方财顾、律师、会计费等等……” 胡总不耐烦地用手打断：“钱不是问题!”突然间王蒙觉得自己是瞎操心，“好吧，那你们现在的产业规模真实数据如何，实现了多少?” 胡总慢悠悠地吹了吹茶：“现在一切还在开发中。不过根据我的推测，我认为不出三年我的计划就实现”。王蒙的心咯噔一下，忐忑地追问：“那买壳的资金来源是?” “目前就是请你来帮我研究下，下一步该怎么融到资来买壳?”王蒙哑声苦笑，胡总丝毫未觉察，仍沉浸在千亿大饼里，一时间不能自拔：“你要知道我们是很有爆发力……” “胡总!”王蒙打断了他，“咱没时间运作了，这么短时间，必须先解决先有鸡才能生蛋的问题。你准备用什么主体融资?” “我计划准备先买个壳，随后在市场上招商引资。”…… 但签了协议也不能掉以轻心。卖方的心情很复杂，通常不是兴奋而是若有所失，特别像嫁女儿的心情。王蒙会多陪着听卖方各种絮叨，他也会建议买方不能降温过快，这才利于后续整合的顺利开展。 “见识了朋友毁于利益，利益又重建朋友，毎一个案子，都涨一分知识”，两年的经验，让他更理解人性，对壳的把控能力也更强。 他会尽力把价格压低，“既然肯定要卖，那价格不妨低一点儿?” 当然，这样做的前提是，王蒙和壳方不仅是委托与被委托的关系，而是站在“朋友”的立场上，帮他解决问题。有时搞定一单壳交易，王蒙会收到卖方的感激，终于解脱了。 干这一行越久，他就会越感慨，那些企业挂牌后没融到过一分钱，没成交过一笔，没质押过一股，没一分钱利润，现在还不肯卖，等啥呢? 瑕疵壳里也能淘金 不久前，王蒙接手一个瑕疵壳，前两年其实已经卖过一次。 在那次交易中，双方在买壳的过程中发生了经济纠纷。壳方在剥离资产的时候，借用了收购方的过桥资金，产生10万元的利息。但壳方付不起，收购方就把他告了，法院冻结了股权。 交易黄了，股权还被冻结了，但壳方还是想卖壳，不然钱更套不出来。 这是一个比较大的瑕疵，壳的价格不会很高，王蒙还必须设计一个方案，和原来的收购方绑在一起商量，看可不可以先由新的收购方支付这10万元，把法院的冻结解除;同时还要考虑新的收购方的利益，和律师沟通法律条款的设计。 王蒙常会遇到一些有瑕疵的壳子，因遭买家嫌弃，甚至无人问津。如果经过一番处理，这些瑕疵会变得没那么可怕，瑕疵壳里也是能淘金的。 但收购方得知道风险点，因为这是一个零和游戏，五六百万砸下去，如果中途有变数，那这个壳就白买了。 “我比较喜欢操作有瑕疵的壳”，这样的壳比较好掌握。 更重要的是，王蒙喜欢把控整件事情的布局，因为经验告诉他，凡是能高效撮合的，一定是要把多方都把控在手里，不然每人一个意见，众口难调，怎么成交? 他见过太多活生生把好壳做成烂壳的例子。 去年，王蒙差一点点收了某能控股，后来被其他买家抢先一步买走。 略有惋惜，他没时间捶胸顿足，还有那么多壳等着去解救。 过了半年，那个壳被做成了豆腐渣工程，收购方征信、信披违规，资金占用，董事长失联…… 今年上半年，某华文化报价太高，王蒙没来得及砍价，别人就高价买走了。 上个月，收购人涉嫌传销被抓走了，这个壳算废了。 “可惜了”。 所以在交易前，一定要确认这个壳有无硬伤，会不会被追债、第三方诉求、法律纠纷，这些是最重要的。 然后去设计方案;谈判;出具收购报告书;资产重组推进;督导;股权交易指导;信披规范;为收购方寻找待装入的资产标的;协助迁址时与当地政府、税务关系协调;为收购方寻找新董秘、证代;为收购方更换及选择主办券商、做市商、投资者以及金融中介如律师、会计师;新企业壮大后为企业寻找并购方(上市公司)。 甚至于协调实控人夫妻间、股东间、买卖双方间的股权纷争，充当出气筒，接受各种负能量的轰炸，协助摆平小股东。 只有你想不到的，没有你不该管的，“这是一个很有挑战的过程，我觉得很happy!” 壳的生意“做不完” (责任编辑：admin) |
