移动营销如何驱动用户增长，用户增长体系构建?产品从0到1 ，如何完成冷启动?分享自己的一些观点

　　一 、以用户为导向的增长思维

　　关于什么是增长，乔布斯曾这样子阐述“Growth is connecting more people to the existing value of a product。” 可以这么理解：首先， 产品的 existing value。也就是说在做增长的时候，我们必须要有一个核心的产品价值能够传递给我们的用户。其次，connecting。把更多的用户和我们既有的产品的价值相连接，这才是真正的 Growth。

　　这就意味着单纯的用户增长，收入增长，并不意味着真正意义的用户增长。“任何不依托产品核心价值所做的增长功夫都是耍流氓”，因为要使用户能够形成自然增长的势能最后指数级增长，都是依托产品的核心价值，同时除了让用户了解到产品价值，还需要通过一些传播的方法，让更多的用户能够了解。

　　近年来，互联网产品运营越来越强调增长的重要性，“增长黑客”这些词也变得越来越流行，其实这是跟市场环境的变化密切相关。经过三十多年的改革开放，市场已经由原来的卖方市场，彻底过渡到现在的买方市场，市场运营理念也从“ 以产品为中心”变成“以用户为中心”。

　　比如电视行业，90年代生产商都是要生产了质量好的产品，都不愁卖，但是现在除了质量好，还要求产品具备符合目标用户的标签，所以像小米，乐视等新一代互联网电视随之崛起。另外在营销渠道方面，也由过去的线下单一渠道，逐渐随着用户需求的不断变化发展成多种线上线下集合的渠道。

　　用户运营思维也由过去的从“吸引认知——引起兴趣——产生渴望-试用评估—购买”的漏斗思维，转化为倒三角的增长思维，即热爱产品的种子用户逐渐变成乐于试用的用户，试用用户的口碑传播，最后扩散到整个市场。所以漏斗思维是除法的思维，而增长思维是乘法的思维。从MIUI社区到小米手机的风靡，是乘法增模式的典型体现。