文 | 陈安妮

　　2017年马上就要过去，对于中国漫画行业，这是值得铭记的一年。三年前，我们创立快看漫画时，没有资本看好我们，也没人看好中国漫画行业的价值。但到了2017年，不仅快看完成了D轮1.77亿美元的融资，很多同行也纷纷获得融资，金额普遍不小，阅文的上市也坚定了漫画行业的信心。

　　融资是件好事，这个苦哈哈的行业终于有钱进来了，这让我们兴奋，但又焦虑。焦虑的地方在于，钱能解决一些问题，但中国漫画行业最关键的问题，也许光靠钱是无法解决的。

　　就是优质内容。

　　它是整个行业最核心的问题。只有产生了优质内容，才有可能去谈下游的IP开发。但迄今为止，中国漫画行业仍未诞生海贼王、火影忍者这样的顶级作品，头部内容还较为稀缺。

　　在我看来，2018年漫画行业最大的机会，就来自于内容。一旦能够生产头部作品，就占据了行业的制高点。但今天的内容生产不同往日，能够经得起市场检验的作品，才有可能成为头部作品。很多人因为漫画行业开始火爆，加入这个行业，这是一件好事，我们希望大家能够把握住行业的机会。

　　快看漫画是目前国内最大的漫画平台，有1.3亿用户、近4000万月活、1000万日活——说这些数据不是为了证明我们多牛，而是希望从平台的数据出发，给同行们说一说我们的发现和趋势，希望能帮助大家创作出头部内容。

　　作为一个创作者，特别在微博起家的创作者，我自己非常关心数据。因此，在快看漫画发展过程中，我们搭建起一个大数据分析后台，做了非常多的用户埋点，将1.3亿用户的行为收入囊中。秉承数据化驱动的内容创作，是快看快速成长的一个秘诀。

　　我们今天非常乐于分享快看的一些经验，希望整个行业能够共同成长。

　　1.请为读者创作漫画 而非仅仅自己

　　创作毫无疑问是自我的，创作本身是一个创作者自己对这个世界的理解与表达。

　　但如果把一个作品推向市场，就需要事先明白：做漫画讲故事，是跟用户的沟通。因为你的作品是给用户看的。

　　对于中国漫画作者而言，需要跨越的第一步便是：你的用户是谁?这个问题细分下来又包括：你的用户是谁?你的用户群年龄层分布是怎么样的?他们在哪里?他们有多少人?

　　如果你的创作题材对应的是特殊小众人群，那就不要期待成为爆款(这也是不是坏事)。反之，如果你的读者人群规模足够大，那么就具备了成为爆款的潜力。

　　清楚你的用户是谁之后，接下来要清楚的是你的用户需要什么?在我们团队内部，每天会接触到非常多的稿件，其中有许多富有才华与创意的作者，题材天马行空，各具亮点，但有时候推向市场时反应并不理想。

　　为什么呢?以快看为例，用户群主要是95后，他们看故事看的核心是什么?他们最重要的核心要素是什么?大多逃不出青春、爱情、友情、梦想、成长这些元素。

　　所以今天不管你创作什么样的漫画题材，不管是惊悚、悬疑，还是搞笑、温馨、感人，只要你的作品的核心要素中包含上述几个年轻用户所需要的元素，就满足了市场化的基础。

　　事实上，有些小众题材是可以改造的，关键在于如何加入用户群所需要的核心元素，如此一来，就能够更大程度获得市场的欢迎。

　　所以这是我提的第一点建议，要为读者创作，而非仅仅是自己。

　　2.把作品当产品 掌握数据思维

　　以快看漫画为例，现在漫画平台并不完全是一家纯内容创作公司，更是一个做互联网产品的公司。其实，在我三年创业的过程当中，从创作者的身份转型为CEO，最大的收获就是我收获了数据化的思维。

　　快看漫画搭建了一个非常庞大的数据库和数据平台，我们去研究每个用户的行为，他们什么时候会点击进这个漫画?什么时候退出这个漫画?他们在这个漫画里面的留存率是怎么样的?活跃度是怎么样的?他们隔多久来看一次这个漫画?他们在哪个章节离开了?每个章节的用户数据，点赞与评论数我们都会去研究。

　　我们把每个作品当做产品来看。很有意思的是，数据是会说话的。当数据明显的陡增或者下滑，这个漫画故事一定出了情况。

　　当下美国最受瞩目的视频网站Netflix，他们的核心竞争力同样建立在能够获取用户数据，分析它，然后反馈给自制剧及其他内容团队——什么样的元素，什么样的类型，什么样的题材，什么样的剧情走向，什么样的剧情节奏才是现在用户所欢迎的?