因此,如果用户觉得159元的课程不便宜,那就换成“5杯星巴克咖啡”的价格 ,让用户从喝咖啡的心理账户中取出159元用于买课程,心理上就觉得没那么贵了。 伟大的文案奥格威在上个世纪就会用这一技巧了。他曾经为英国奥斯汀轿车撰写过这样一个标题: 我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱 送儿子到格罗顿学校念书
这则标题本质上也是偷换了用户的“心理账户”,通过将买车的钱与用于子女教育的钱相关联,让用户产生一种“赚到了”的心理,从而引发购买行为。 其实,产品文案本质上做着“翻译”的工作。 它要求你运用文案的技巧和力量,将专业、难懂的产品功能翻译为用户喜闻乐见的利益点。 不仅需要扎实的文字功底,更需要对产品的透彻了解,和对消费者心理和行为的洞察。 (责任编辑:admin) |