我们总是在研究成功的文案是如何写出来的，却很少去思考文案写得不好的原因。怪兽先森最近整理和总结了很多人在写文案常犯的一些错误，筛选出了三个我发现很多人最经常会犯的错误(怪兽先森也经常会犯)，在本文里和你详细说说。

　　在很多的广告文案中，最经常犯的三个错误分别是：

　　不说人话

　　卖点过多

　　信任不够

　　而这些文案错误，对我们的营销效果会造成直接的影响(如广告费投入与效果不成正比等)。

　　好，废话不多说!下面就详细分析一下这三个错误的原因，以及常用的解决办法。

　　一、不说人话

　　我见到最多的文案错误就是不说人话的文案。所谓的“不说人话”，就是用户看了不知道你在说什么和无法理解的文案。

　　比如，我在逛淘宝时，看到这样的空调产品文案：

　　“初见惊艳，再见依然”

　　(图片来源淘宝网)

　　我在淘宝搜一下“空调”，页面是这样的：

　　假设一下，如果你在淘宝的众多商品中看到这样的广告文案，你能立刻理解该文案所表达意思吗? 相信没有多少消费者能看明白。

　　现在的信息量过多和用户的注意力又极其有限，除开是和自己相关或极其感兴趣的东西，大部分用户不会停留1分钟以上的时间去理解某些难以明白的信息。对于这样的文案，很难达到想要的营销效果，甚至造成广告费用的亏损。

　　既然这种文案写法没有多大效果，但为什么还是会有很多人这样写?

　　其中最主要的原因，是因为我们大部分经常会犯一个认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产品很了解。事实上，用户并不像营销人一样，对产品有深入的了解。

　　你为一款智能化电动牙刷产品写文案时，突然想到了一个非常美的场景，然后文案说“畅享生活，创造奇迹”——然而，用户看了并不知道你在说什么。

　　你们公司经过一年的努力，终于研发出可以扩容到80T大的U盘了，然后文案说“奇迹已来，80T给你畅享所有”——用户没有参与一年的研发过程，且对80T的概念也不是很了解，很难理解你在说什么。

　　你公司搞了一个创业三年的庆祝晚会，然后你在公众号发文说“林老板的激昂演讲，感动了很多人”——很多用户只知道马云老板是谁，不认识林老板，自然不会理解你的所表达的东西(也许只有“林老板”是最理解的)。

　　那怎样让文案说人话呢?

　　我推荐一个很多好文案常用的方法——联系目标人群熟知的信息。

　　相对于陌生难懂的信息来说，人的大脑对熟悉的信息更容易接受和理解，促使用户成交的可能性会更大。

　　比如，你说“这个房子有如梦似幻一般”，没多少人能够明白你说什么;而说“这个房子就像皇帝的王宫一样”，也许就会有很多人明白你说的这个房子的是什么样子了，这也更容易吸引目标人群的购买。

　　因为“皇帝的王宫”是我们熟知的的，而“如梦似幻”并不是大多数人能理解的词。

　　又如你跟老人群体介绍一款人工智能按m椅产品，你的文案说：

　　“智能按m椅，给你非一般的体验”

　　假设你是目标用户(老人)，你能够轻易理解这句话的意思吗?

　　——大部分老人是难以理解。

　　如果这样说：

　　相信这句文案会比前面写的更能让目标用户(老人)理解——因为很多老人或多或少都会有过女儿帮自己按m的经历。

　　前面的不说人话的文案例子，都可以使用“联系熟知信息”的方法来说人话。如下表：

　　所以，为了避免你的文案出现“不说人话”的问题，可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系，便于让目标用户在短时间内可以理解你在说什么。

　　二、卖点过多