1. 首先做个自我介绍，我有一段工作经历是在腾讯新闻中心担任新闻主编，后来做投资机构董事总经理，现在开始自己创业。基于这些工作经验，我就从投资、品牌、创业三个角度来分析营销。

　　2. 当我们在谈论营销时，我们在谈论什么?

　　比如我们谈到时代，我们说在这个时代下营销发生了巨大的变化;

　　我们谈到心理学，在心理学理论里，营销属于哪一类?

　　我们谈论经济周期、人群、性价比，这些词都可以被纳入到营销的话题和范畴里。

　　3. 很多朋友吐槽“营销”是个无从下口的学科，看到那些成功案例就去模仿，却不知道怎么做;深知学了那么多理论但都没有落地实施，这都是很多营销人给我吐槽的。

　　于是我从这个方向出发，总结了三重逻辑：

　　4. 第一重逻辑:营销需要放在当下商业环境内思考，顺势而为是第一重逻辑。营销就是顺应整个商业环境的产物。我们要知道当下的商业环境，再顺着这个环境做我们自己的创新。

　　5. 第二重逻辑:比起大而无当，精准营销是终极追求，“有用”比“多”更好。我发现市场和营销人员报上来的方案，给我一种“面面俱到”的感觉，这些面面俱到，有时候反而代表无用。一个有用的营销，一刀扎下去，就能撕开一个口子。所以精准是它的第二道逻辑，有用比多要好得多。

　　6. 第三重逻辑:“营销不是孤立的个体，它对产品、企业、渠道有非常强烈的依附性”。我们不能脱离产品、企业、品牌而谈营销，一个营销孤立存在的时候就没有什么意义了。我们要意识到它依附在哪里，要依附在品牌上。

　　7. 现在营销成本越来越高，品牌和渠道的数量与日俱增。品牌的“物理性”定位竞争激烈，“情感性”定位还有机会。

　　物理性定位，目前整个世界能满足你物理上的需求，已经变得越来越饱和。以前我们谈一个东西的物理卖点，是因为那个时候物理需求没有被满足，人们只能在有限的产品里进行选择。而现在物理性定位的山头越来越少，任何一个领域，你的卖点其实基本跟竞品差不多。

　　这时新出一个定位就是“情感性定位”，情感定位的荒野上，所有山头都没人占领，因此从2016年开始，大家陆续占领。

　　今年很多优秀的营销其实都是情感性定位的案例，比如丧茶的案例就告诉我们，当一个东西的物理性定位被满足时，我们就可以抢占“情感性的定位”。

　　8. 然而情绪营销的崛起也伴随着同质化、套路多，这就导致很多情绪营销线上线下流量质量均堪忧，“品牌安全”意识差。

　　9. 品牌意识差，导致我们现在遭遇一个困境，所有的流量，正按照场景迅速重新组合。过去的渠道特别专一，只要我们获得一个专一渠道，就能获得健康的流量。

　　10. 但现在大家会感觉一个新时代的到来，这个时代出现了流量割据，不管是新零售的崛起，还是线下的回归，线上也出现各种各样的渠道在分割流量、注意力，大家面临的现状就是流量正在被重新组合，场景+情绪的时代到来。

　　11. 说到场景的概念，一个是时间战场，另一个是空间战场，场景自然是空间战场。比如说我们在开会，这是一个场景，休息时，这也是一个场景。另一方面，时间战场，就是什么时候你会做这件事情，一天当中，有多少时间在做这个事情。

　　举个例子：我们做一个针对三四年级大学生的策划案，需要列出一个大学生从早上起床到晚上睡觉，这一天的时间是怎么分割的，计算他在任何场景下逗留的时间，计算他的注意力被分割在哪里，用这个逻辑看受众时间纬度下的分割。

　　我们想占领一群人，就要想办法占领他们的时间，依据这条时间线策划我们的营销场景战场、空间战场、时间战场。

　　12. 营销减法，是基于这样的场景时代的新打法，因为渠道多，人群杂，还有时间、空间等各种纬度在一起，要求我们必须要用减法。

　　13. 营销减法，第一个就是精减人群。精减到什么程度呢?当你做方案，想到这个人群时，能立刻想出身边5～10个以上的名字，你能明确知道这些人一定会买单，精准到人群也是为后面的营销减压。

　　14. 精减场景，什么情景下一定可以，而不是勉强可以。比如零食，开会和看电影时都可以吃，这个场景基本就没有了。我们需要的是在某个场景下一定会吃这个零食。

　　比如它的定位是司机在开车时一定会想吃，这就是一个痛点，一定要非常精减这个场景。