我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面，却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么，这种逆向思考出来的结果，可能就是小品牌可采取的发展策略。

　　就像一个人再强大，都会有自己的劣势;同样，再弱小的人，也有自己的优势。比如怪兽先森自认为演讲还不错，但唱歌却很难听。所以演讲没我好的男生，但在晚会等场合时会比我更受女孩(用户)欢迎——因为他们唱歌比我好，而唱歌就是我的劣势!

　　在Google(谷歌)创建的时期，那时的搜索引擎以Yahoo(雅虎)为最大的主导品牌，几乎没有哪个品牌可以撼动。但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西，比如种网站和广告等信息。而如果Google也这样做，肯定没戏。后来Google 反过来，创建了只有一个搜索框的页面，在精准搜索时再投广告。这种逆向策略，反而收入更高，从而获得了自己的市场机会。

　　再比如东京有一家很火的书店叫“ 森冈书店“。一般大书店都是不断增加书类及数量，但它却反过来，宣称”一周只卖一本书“。经过市场的反应，人们现在对买书真正更需要的是可以排除外界干扰，认真读一本书。可见该策略十分有效。

　　需注意的是，这种逆向思考出来的策略最后是否是真正的市场机会，需要后续的验证。这里不做过多阐述。但这种逆向策略的最大帮助是，可以让你不只局限于盲目跟从大品牌的策略，从而能有更多的策略参考。

　　3.牺牲策略

　　在人的天性里，一般都会认为越多越好。因为这样可以在短期里带来看得见的利益，这种做法对很多重视KPI的公司来说很受欢迎。事实上，对于资源比不过大品牌的小品牌和公司来说，学会牺牲短暂的利益，才是长胜之计。

　　这里讲的牺牲策略，指牺牲企业中的一些非重要的市场布局，把更多资源集中在最重要的地方上。

　　商业历史上最有名的例子就是90年代苹果公司的案例。当时苹果公司面临即将破产的危机(并不像现在这么风光，面对着微软等大品牌的压力，当时也只算是一个小品牌)，后来乔布斯回归苹果，挽救苹果的主要做法，就是采取了牺牲策略——把15个产品机型号和其他多个业务等狂减少到1个左右，把有限的资金等资源集中到最重要的一两个产品上。

　　乔布斯当时也跟战略家鲁梅尔特说“我们的产品线太复杂了，耗费了公司大量的资金”。

　　我记得在我中学时的语文课本有也有一个类似的例子，叫“田忌赛马“。田忌的马比齐威王的马差劲很多，一般来说田忌是输定了。但当时田忌的军师(相当现在的顾问)采取了牺牲策略——放弃下等马的获胜，用来对齐威王的上等马;然后用上等马对齐威王的中等马，用中等马对齐威王的下等马。最后三盘两胜，田忌成功获胜。

　　假如你是做茶饮类的品牌，面对着喜茶、贡茶等资源丰富的市场竞争强手， 你如果和这些品牌比谁更多茶饮品种和盲目开更多门店，可能倒闭得更快。而如果采取“牺牲“策略，先放弃一些不能带来最大价值或长期利润的产品，去集中资源做好几款最重要的产品，后期再考虑其他品种，可能这个策略会更有效(此想法仅供参考)。

　　可见，在资源比不上大品牌时，放弃某些不重要或对长期发展不利的产品业务，比盲目地分散资源的做法更有效。

　　总结