以营销场景为例，教大家使用和搭配上述渠道，筛选出最优质的渠道，以及投放分析的解读。

　　01

　　营销场景概述

　　场景1

　　首先看上图中场景一，S小*今年22岁，她的标签是：轻微近视，美妆达人。

　　场景中S小*在QQ上和她的闺蜜讨论隐形眼镜，提到了美瞳、眼镜、inmix等关键词。这时QQ聊天窗口的右侧就出现了可得眼镜网推荐的博士伦彩瞳买一送一的商品推荐活动。

　　场景2

　　场景二，G女士29岁，她的标签是白领，长居深圳，最近有出国游的打算。

　　G女士在QQ上和自己的闺蜜说想去韩国玩，该到哪里买机票，这时QQ聊天窗口右侧就出现了韩国签证的广告，点进去是携程的机票推荐的页面。

　　或者G女士在微博搜索过“韩国旅行”这个关键词，就发现微博首页向她推荐了天巡这样的航空公司订机票的APP。打开QQ空间发现住百家推荐了外出旅行短租的服务。

　　场景3

　　第三个场景，Z先生32岁，已婚，目前定居一线城市，有房贷。

　　Z先生经济条件相对不错，最大的理财方式就是购买股票，并且他每天还有看新闻客户端的习惯。

　　当他查看完股市，打开今日头条，会发现信息流中给他推荐了一个理财工具，草根理财或者一个炒股软件，牛股王。

　　为什么我们每次打开微博或朋友圈时，有的人看到的是卡地亚的广告，有的人看到的是聚美优品，或者福特汽车的广告呢?

　　上图是目前最主要的一些投放渠道，例如微博粉丝通后台中，当你投放一个产品时，你的投放人群也是可以定向的。

　　举个例子：我的产品是小红书，我可以定向为使用与我类似产品的人群。比如网易考拉会选择向关注“洋码头”账号的粉丝进行投放。

　　接下来还可以选择什么?小红书的目标受众是“22岁到25岁之间”、“女性”，以及“北上广、一二三线城市”，还可以选择兴趣维度和购物习惯，曾经有过电商购买行为的用户等等。可以选择这些标签的用户进行指定投放。

　　上图是腾讯流量的广告位展示，还有后台的维度标签。腾讯的资源覆盖例如微信朋友圈的广告，公众号底部的banner，以及QQ聊天窗口右侧的广告。

　　可以看到腾讯广点通为广告主提供的人群维度的划分更为精细，包括可以指定哪些商圈，上网场景是办公室办公还是在家办公。以及使用网络是3G、4G还是WiFi，用户的学历、婚姻状况、还有你所在城市的天气情况等等。

　　02

　　如何进行渠道投放分析

　　这两张图是给市场部提供的一些数据分析，包括市场部内部人员应该针对每次渠道投放的分析。

　　该图是某信息流投放渠道，从曝光点击率到CPC、CPM的付出成本。如果是APP的话，还有激活成本、激活率、激活数等等。

　　浅紫色标注的区域是发生了什么问题呢?就是它平均的CPM出价很低，CPM出价包括它的CPC的点击。

　　CPC是什么意思?就是点击成本很低，大概是这里面所有计划当中最低的，但是它的激活率也很低，相当于平均激活率的1/2到1/3之间。

　　这一组数据主要说明你的点击成本低，但是激活率很差。你可能在投放这个素材的时候，点击的人很多，但是从素材跳转到app store落地页的时候，很多人跳开了。

　　也许是你的素材跟落地页的直接关系比较弱，或者说你用了一些标题性的素材去诱导性的点击，那么对最终的激活和转化来说是相对比较弱的。