第二就是黄色标注的区域，它的曝光相对来说比较正常，CPM也比较正常，CPC也很正常，但是它的激活率是6.92%，相对平均数据11%左右的激活率来说还是低了一半。

　　那么它的问题出在哪?落地页原本是用户阅读自动跳转到app store，但是现在改成了用户看完落地页后必须点击下载按钮才能去下载，那么用户可能因为点击这个动作相对来说有一点点门槛，所以又跳失了，相对来说激活率又下降了。

　　再看红色标注的区域，它的点击率是0.47到0.59，平均CPM是5.92和8.86，它的点击成本是在1块2毛6到1块5之间，成本相对来说是上涨了，激活率相对来说也不错，反而提高了一点点，但是它的CPA成本稍微高了一点，是什么原因呢?

　　是因为它在地域投放上增加了曝光，增加后点击率反而下降，说明虽然增加了覆盖人群的维度，地域上覆盖了，但是对产品的直接转化率反而变低了。

　　例如海淘的产品，假设它的目标受众是一线城市，但是他把产品投向了五线和六线城市。它的激活、CPC因为覆盖人群的精准度和地域匹配性变差了，导致它的成本变高。

　　最后一行蓝色的区域，曝光是9282，这个曝光相对前者的曝光来说，是急剧降低急剧变少的，它平均的CPC成本是1.5，好像看似高了一点点，这行数据能说明什么问题?

　　说明你的曝光数其实是特别特别少的，相对你所投放的信息流渠道不够，样本太小，不足以说明这个渠道的真实流量水平，所以这个计划是没有太多的数据参考性的。

　　上图分别列举了ABCD渠道(可能代表粉丝通、广点通、今日头条陌陌等等)的投放质量。

　　CPA就是激活成本、注册转化率，还有它在该渠道的下单率，还有平均客单价、新增量级，还有实际消耗等等，说明我们在衡量一个渠道的优质程度的时候，不仅仅只能考核激活成本，它可能还需要去看客单成本。

　　例如在A渠道花10块钱获取一个用户，在B渠道花100块钱获取一个用户，但是在A渠道10块钱获取的用户贡献了1块钱，ROI就是0:0.1。

　　在B渠道花100块钱获得一个用户，他在平台上花了10000块钱，那ROI就是1:100。我在选择渠道的时候，B渠道反而是一个比较优质的渠道。

　　除了看转化客单价之外，还要看什么呢?

　　还要再看流量平台每天可以获取新增用户的上限。如果你的激活成本很低，但是你的用户转化比较不错，但每天只能带来十个用户，那么这样的渠道对我来说也没有很多的价值。

　　相反如果成本稍高，但是每天带来新增量级是很大的，那么这样的渠道可以重点关注。

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　　总结

　　今天小编给大家解读了一下如何筛选优质推广渠道以及投放分析，最重要的三点给大家概括一下。

　　第一个就是请选择2个以上的渠道，一定要从中进行对比测试，筛选出最合适自身产品的渠道。

　　第二个就是在你测试时要倾向用户成本最低和质量最佳的渠道，尽量进行中和。

　　第三个就是除了主流的推广渠道，一定要不断开拓新渠道，流量蓝海刚刚商业化，还有更多更广的东西需要大家去挖掘。