在过去的这一年时间里，懂懂笔记与许多ICT行业的年轻创业者交流中，总是听到这句话。尤其是许多90后，觉得创业单凭一人之力，十分单薄，也难以成大事。因此，创业途中需要“贵人”相助，已经成了许多创业者的共识。

　　这话乍听起来其实并没错，但如何才能找到真正能够帮得上忙，提携你，或者是一同成就事业的“贵人”呢?有人可能会说，多应酬多交际，只要交际圈广了，自然就能找到想要的人脉。

　　“但是，什么样的人只能结实什么样的圈子，并没有人能够在跳出圈子，被命运之神一把拉住。”在一家创客空间，懂懂笔记见到了已经创业一年的许丁鹄。

　　从事人工智能领域创业项目的丁鹄告诉懂懂笔记，为了脱离身边朋友圈里的“庸俗”之辈，他曾交了8000元会费，加入了华南地区某个颇具名气的慈善社团，希望能够跟着一众高层次企业家，在“行善积德”的过程中结下深厚的友谊。

　　“行善”对于丁鹄而言，并非重点，而且他也并没有那么多“闲钱”可以拿来做善事。但为了让社团中的企业家高看一眼，他不得不从小贷机构借钱，咬紧了牙关跟着“捐助”了一些山区贫困儿童。

　　“(捐赠时)出手多少，决定你在里面和谁交朋友。”丁鹄表示，在许多人脉社群里，也讲究物以类聚，人以群分。捐赠时出手阔绰的企业家，自然而然会因为财力身份相当，而走到一起，甚至成为商业上的挚友。而那些嚷嚷着“慈善”却一毛不拔，只图虚名的小企业家，也会沦为一丘之貉，“而我自然选择向上跻身，那些出手阔绰的企业家只要稍微分点资源给你，你就成了。”

　　但渐渐地，他却发现自己虽然出手阔绰，也因此得以结识了部分大老板，但对项目却丝毫没有资源助力，所谓的“贵人”也并未出现，每天都登门拜访的，反倒是小贷机构催债的人。

　　经过反思之后，丁鹄依旧认为是自己捐款的数额平平，尚未能够格结实更高端人脉罢了。

　　去年12月初，懂懂笔记曾发表《揭秘创业圈人脉机构“套中套”?认真你就输了》一文，通过在线理财平台CEO助伟的创业经历，揭示了部分创业者为了博取人脉，绞尽脑汁“攀高枝”的种种荒谬行径，最终上当受骗、“人财两空”。或许丁鹄并没能有看到这篇文章，不然的话他应该能够有所启示。

　　仅仅因为“志同道合”而提供行业资源，对创业项目鼎力相助，未免也太过于儿戏。许多企业家、高端人脉，心中都有一把尺子，在为创业者提供资源、资金之前，都会分析项目的前景与回报。

　　“物以类聚，人以群分”这句话虽没错，但更要相信“无利不早起”。创业者们想要从投资人、贵人身上拿资源的时候，或许应该先想想自己有什么资源或价值值得人家付出?换句话说，世上没有白来的帮助，都是利益交换而已，你想要的要和你能给别人的“价值相当”。

　　创业融资：假FA要钱，真FA要“命”

　　相信除了“富二代”之外，几乎所有创业者在创业之初，都是缺钱缺资源。如果说缺乏行业资源、人脉资源，创业者通过艰难的摸索尚可解决，那么缺钱的话，相信许多创业者就无能为力了。

　　“创业者本身可以省吃俭用，但项目不行。”海淘电商“舶来欧”CEO郑重告诉懂懂笔记，许多创业项目，尤其是电商这一类需要流量转化的创业项目，离开了资金可谓是寸步难行。

　　早在APP上线之初几个月，他和团队为了吸引大量用户注册，红包、赠品、打折就“烧”了将近300万元，但由此获得的潜在客户数量却十分有限，“不烧，前面的努力白费了，如果继续坚持，则需要更多的资金。”

　　于是，郑重将获取资金希望寄托在项目的融资渠道上。因为团队成员都是清一色的技术流，不擅于编写和制作用于融资的商业计划书，所以，他对此十分头疼。

　　而就在此时，“救世主”从天而降了。一位号称是浙江某投融机构的投融顾问上门找到郑重，表示是专业FA团队，能够帮助郑重编撰商业计划，对接专业投资机构，但前提是要交一定的服务费用，事成之后需要抽取15%融资款作为机构佣金。倘若最后融资失败，费用可以退还80%。

　　“想想也划算，不成功损失也不大，所以我就交了一万元服务费。”但这位投融顾问在交款前后简直是判若两人。郑重表示，自打他将款汇入对方账号之后，这名顾问草草给了他一份商业计划书，然后就再也不主动来访了，打电话咨询的态度也十分不耐烦，“求钱心切，我就只能换别的机构，但前后让这些机构忽悠了五六次，也没拿到融资，该退的费用也杳无音讯。”