其实这里的原因就在于：它们走的都是典型的“超低价”路线——Dollar Shave Club宣称购买他们的剃须刀，每月只需花费1美元(吉列大概是20美元);而Ryanair更是将自己1/4的航班座位都直接设置为免费...

　　这种情况下，如果仍将各项费用都合在一起结算，就无法突出产品“低价”的特征了。

　　比如Dollar Shave Club，它每个月的邮费，是购买产品的费用的2倍——如果包邮，就是“每月只需3美元的剃须刀”;如果不包邮，就是“每月只需1美元的剃须刀”。

　　你认为谁看上去更便宜呢?

　　2.2关于广告的投放频率

　　之前在华与华公众号上，看到这样一句话：

　　集中的、阶段性的大规模广告覆盖，效果不如长期持续不断的广告投入，这在广告史上已有定论。

　　事实上，最近我在其他公司的营销方案中，也看到了类似的建议——长期持续投广告。

　　不过，正如上文所说：该方案并没有分析“长期持续投广告”的优劣，更没有说明“为什么这个品牌适合长期持续投广告”。

　　一般来说，持续投广告的优势，主要是能随时提醒消费者某品牌的存在。而它的劣势也是很明显的，那就是它在某些时期的投资回报率可能并不高。

　　因此，这种方式更适合那些人们随时都可能购买的高频产品(比如可口可乐等快消品)，而不太适合只在某些固定时段，才产生大规模购买的产品(比如脑白金和小罐茶等礼品)。

　　而之前那份方案，是给一个旅游APP做的。

　　我们知道：旅游本身就是一种集中型、阶段型的消费活动——主要集中在节假日。

　　因此对它来说，长期持续投广告的价值是「有待商榷」的。

　　而这里之所以说“有待商榷”，是因为广告的投放价值，还取决于打广告的具体内容和目的——如果纯粹是为了品牌形象的建设与维护，是不用太在意消费时段的...

　　当然，这一点并没有在那个方案中明确出来...

　　2.3关于社会化营销的必要性

　　应该是从前几年开始的吧，那时候不管是微博还是微信公众号，都还在红利期。

　　各路“专家大拿”也都在鼓吹社会化媒体营销的“神力”：

　　现在进入新时代了，消费者对传统的广告早已不感兴趣，要想成为牛逼的企业，就必须学会社会化媒体营销——把品牌官微都运行起来，才能获得消费者的青睐...

　　然后，只要是个企业的，就都开始做自家的公众号，也都开始搞微博，然后每天发各种有关无关的内容。

　　结果呢?

　　大部分不还是搞不起来嘛...

　　这其实就是因为：大部分人根本就没想过，做社会化营销能成功的前提是什么?

　　是什么呢?

　　看看成功的案例就知道了——杜蕾斯，可口可乐，奔驰，宝马，丁磊的黑猪，小米...这些品牌或产品，它们都有很高的「话题性」——它们本身就很容易提供相应的社交货币。

　　而对于大部分品牌和产品，除了最基本的功能属性(如口味，性能等)，其他什么都没有或很弱，这时候拿什么去做社交货币呢?没什么好聊的啊...

　　所以，别去盲目赶时髦。

　　老干妈做得这么好，也没见它一定要把自家的公众号运营起来...一共就发了3条消息...

　　这就是我们常说的“明白自己该做什么和能做什么，不人云亦云”。

　　是的，对大部分传统产业来说，想做好社会化营销，可能比提升销量本身还更加困难...

　　当然，任何事情都有反例——两年前，辣条也只是一种没什么话题性的产品。而在今天，卫龙辣条在社交媒体上，还是很有影响力的。

　　不过，这并不是开个官微就能办到的，而是一整套营销体系(产品，渠道，推广，价格)的全面创新。

　　3.其实就是找反例

　　刚才简单分析了3个所谓的“金科玉律”。

　　相信你已经发现：其实我就是通过「寻找反例」，来实现之前说的“凡事多想对立面”。

　　当然，反例人人都会找，有些人还特别喜欢...

　　但很多人之所以要找反例，并不是为了探寻事物的本质，而更多是因为他们想推翻某个结论——一旦发现一个反例，就认为之前那个结论是错的，或者认为它没什么了不起。

　　这种思维，除了能满足一定的优越感，没有其他任何好处。

　　因为任何结论能成立，都有前提条件。