显然我们不希望明明可以多赚的钱少赚了，但同时也不希望错过任何一个用户，那么对我们来说，最完美的方案是：那80个人我们以40元卖给他们，而另外20个人我们以30元卖给他们，这样我们的利润就可以达到(40-20)×80+(30-20)×20=1800元了。

　　这就是“利润最大化”，经济学上称为“价格歧视”，简单说就是在接受者之间实现不同的价格策略。可惜这只是一个设想的完美情况，即我们需要知道每个用户的“最高可接收价格”，问题是在我们的实际工作中，我们不可能能够精准的知道各个用户的期望价格。那么这个时候，我们就要用到“刺激型”优惠券。

　　“刺激型”优惠券的作用在于：我们通过设定一些有获取门槛的优惠券，让那些原本可以接受高价的用户继续高价购买，而另外那些不能接受高价的用户，则通过优惠券的方式降低价格以满足他们的心理价格。当然我们可以通过一些门槛来提高获取条件，比如完成任务，需要转发之类的，这个结合我们之前说的裂变，效果也会更佳。

　　之所以“刺激型”优惠券能够刺激这类人群的购买欲望，有两层原因：

　　理性来说，确实是因为价格的降低，满足了他们的心理价位

　　感性来说，相对于占的便宜本身，占便宜的这种感觉也是非常吸引人

　　说到这里，大家可能会有个问题：那些原本接受高价的用户，也可以用这些优惠券来降低购买价格啊?虽然这种情况我们不能完全规避，但事实上其背后有这样的逻辑：

　　1.原本接受高价的用户可能不愿意花这个时间去获取优惠券

　　我们举些例子就能说明这种心态：很多学生去肯德基的时候会想到用优惠券，但一些工作的朋友基本上不会用了，因为会想“也不差这几块钱啊”;一些刚工作的同学可能会在意一件300元衣服减个50元，而有些富裕一点的同学则不会在意觉的“也不差这几十块钱啊”;再往上，有些人买个LV包打8折很有诱惑，而有些土豪就会觉得“也不差这几千块钱啊”，等等。

　　2.原本接受高价的用户可能不会特别留意这个优惠券

　　“刺激型”优惠券有一个很重要的元素就是：时间限制，因此它起到了一个很重要的作用就是：提醒。一个原本不能接受高价的用户，在获取该优惠券之后，会比较珍惜，会不断的提醒自己在有效时间内是使用。而一个原本就能接受高价的用户，纵使得到了优惠券，其重视程度相对来说也会偏低，一不留神就过期了。

　　所以，通过“刺激型”优惠券，我们可以尽可能的把利润做到最大化。“刺激型”优惠券不同于“抓物型”优惠券，它有以下几个关键点：

　　1.获取门槛

　　我们知道，如果我们赚不到用户的足够的钱，就要赚用户的时间或者资源，就好象外卖型App转发之后才能获取红包，其实就是赚取了用户的人脉资源。另外，设定一定的门槛之后，也可以增加用户获取后的珍惜程度，同时可以减少原本接受高价的用户的获取数量。可以根据优惠的大小来设计门槛的高低。

　　2.多态

　　“刺激型”优惠券可以尽可能的设定多样化的优惠券形式，以产生不同的角度对用户进行刺激。比如“规定有效时间的优惠券”是时间上对用户进行刺激、“特殊单品优惠券”是金额上对用户进行刺激、“不确定金额优惠券”是赌博心理上对用户进行刺激等等。

　　3.限时

　　“刺激型”优惠券一定需要限定好可以使用的期限，快到期的时候还可以进行主动的提醒，用时间可以非常有效的加大“刺激”的效果。

　　三、“引导型”优惠券，解决精准营销的问题

　　优惠券的高级使用，就是精准营销，即给不同的用户去推送不同的优惠券，并确保每个用户得到的优惠券都是他们需要的。而这个时候我们的优惠券就变成了“引导型”优惠券，它能够引导用户往我们希望的方向发展。