“引导型”优惠券就需要结合用户分层来实现了。大家可以回忆我们方法篇第一篇，里面有关于用户分层的具体方法。我们以那一篇最后得到的表格作为案例，如下：

　　那么我们来设计一下我们的优惠券策略。

　　1、针对“F”值低的用户，即消费频率低的用户，我们优惠券的目的就是去引导提高他们的消费频率。这个时候我们就可以推给这部分用户类似以下的优惠券：

　　消费满100，送20元优惠券，且有效时间为只有一周。

　　当日有效优惠券，且高频推送。

　　……

　　以上金额和时间可根据实际情况进行调整，这两种优惠券，因为针对的是消费频率低的用户，所以我们主要是从时间的角度来设计并进行引导，以提高用户的消费频率。

　　2、针对“M”值低的用户，即消费力度低的用户，我们就要通过优惠券去引导提高他们的消费力度。这个时候我们就可以推给这部分用户类似以下的优惠券：

　　购买A单品，可以享受B商品8折优惠券。

　　A、B、C三类商品组合型优惠券。

　　……

　　以上几种我们可以看到，我们是从客单价的角度来设计并进行引导，以提高用户的消费力度。

　　3、针对“R”值低的用户，即很久没有来消费的用户，我们就要通过优惠券去引导唤醒他们。这个时候我们就可以推给这部分用户类似以下的优惠券：

　　A单品立减30元优惠券。

　　老用户购买可以额外获取赠品优惠券。

　　……

　　以上几种我们可以看到，我们是从唤醒的角度进行了引导，以重新拉回用户的消费意愿。

　　以上图为例，我们根据上面的用户分层表格，制定了下面的优惠券策略：

　　然后我们就可以通过主动的Push，把不同的优惠券给到不同的用户就可以了。这种情况下，优惠券就更能有的放矢的发挥出其作用来。

　　“引导型”优惠券，有以下几个关键点：

　　1.使用门槛

　　使用门槛不同于获取门槛，其主要目的是引导用户使用。比如一定要消费满多少可以用，一定要购买几样东西才可以用，一定要多少时间之内可以用等等。

　　2.联合营销

　　联合营销可以从两个角度来考虑。第一是时间上的联合：即这一次消费和下一次消费的联合;第二是产品上的联合：即A产品和B产品的联合。这也是针对频率和客单价的两种方法。

　　3.限时

　　这个和刺激型优惠券一样，只有限时之后，才能更好的产生提醒的作用，也是增强了引导用户的效果。

　　以上就是我们常用的三种优惠券“抓物型”优惠券、“刺激型”优惠券和“引导型”优惠券。其最后的表现形式可能是很类似的，不过其背后产生的原因则各有不同的。

　　最后我们以文中的健康餐为案例说一说我们的优惠券运营实施步骤：

　　第一步：明确我们优惠券体系中的三个类型：抓物型、刺激型、引导型。

　　第二步：针对我们的一款特色套餐A套餐，制定“抓物型”优惠券，如“A套餐新用户立减20元”这样的优惠券，进行全渠道铺设，进行引流。

　　第三步：当我们积累了一定的用户量之后，可以根据40元的市场价基础上，进行下调比如35元作为一个优惠价格锚点，然后围绕35元的价格进行制定各种“刺激型”优惠券。如“转发后获取5元抵用券”，“满70减10元优惠券”等等。同时记录好相应产生的销售数据。

　　第四步：当上一次35元的优惠活动结束后，我们可以尝试调整一下优惠价格锚点，比如调整到32元、或者37元，然后用同样的方式进行优惠券制定。同时记录好相应的销售数据。

　　第五步：通过几次调整和市场数据反馈之后，我们就可以找到最适合我们的一个优惠价格锚点。这也会是我们一个在一定时间阶段中比较稳定的优惠价格锚点。当然，随着外部环境的变化和自身的发展，这个优惠价格锚点也不会是一成不变的，这就需要我们在运营过程中不断的去调控了。

　　第六步：当我们积累了较大数量的用户之后，并进行了有效的用户分层，我们就可以通过不同用户的情况，制定有针对型的“引导型”优惠券了。而定期的进行这些“引导型”优惠券的推送，也会成为我们优惠券运营的主要任务了。