抓住女性就抓住了消费 【猎云网(微信:ilieyun)杭州】1月30日报道(文/周雪静) 1月24日,口袋喵正式宣布开设美妆商城,从专注医美分期到希望打造一站式变美分期平台,创始人纪伟康有自己的野心。 据中国整形美容协会2017年的统计数字,目前中国医美行业的市场规模已跃居世界第二位,2019年我国每年整形人数将超过2000万人次。爱美之心人皆有之,大多数人都不能免俗,所以,抓住女性就抓住了消费。 口袋喵以年轻女性为核心客群,提供包括医疗美容、 生活美容和美妆的三大块业务。目前,平台注册用户10万+,消费用户近3万,平台在去年已实现盈利,完成全年4000万医美销售额。纪伟康表示,目前口袋喵在西南单一市场份额已经取得全面领先 。
受众认证注册为口袋喵用户后,可在商城上了解相关产品及服务,进一步提交个人信息(身份证信息等)并经平台审核后可分期购买产品,且享受每月免息的优惠。同时,为了增加获客渠道,减轻消费者还款压力,口袋喵鼓励用户分享平台内容,以喵币(可抵扣还款或直接提现)为用户奖励。 赛道虽宽,但驾驶不过关也容易翻车。医美分期作为有些敏感的领域,需要更为细致的审核、风控与品控。 针对平台的消费人群,口袋喵增加了准入门槛和审核手续,以避免不具备还款能力的消费者的过度消费,同时也一定程度上降低平台的坏账率。 据悉,平台以人群筛选系统为初步门槛,对年龄在22岁以下的用户不允放款,在年龄维度之余,充分利用大数据,通过对用户消费习惯、手机通讯地址、芝麻信用分等多维度信息进行分析,从而刻画用户画像,帮助平台在分期消费上的审核确认。
纪伟康始终认为,这是个慢市场,走得快了可能就功亏一篑。在加深地区性市场影响力的同时,品控也是核心。据了解,口袋喵的美妆产品均由唯品会、京东、网易严选等电商平台提供,保证商品质量的同时,在价格方面同样具备优势(低于市场价)。 而医美机构的选择基于严选的标准,通过口碑名气进行地方性医美机构的初步筛选,经过2个月的合作,筛选出用户转化率高的医美机构,并从前端用户满意度着手调查,去除满意度低于80%的医师,通过动态调整,不断优化平台上的医美项目。 事实上,在“变美”业务的基础上,平台还提供平安保险、线下陪护等服务,希望以“安全”、“有保障”增加用户对平台的信赖。“美文专栏”上的内容生产则是希望提升平台调性,也进一步增加用户粘性。 在团队方面,创始人纪伟康是连续创业者,曾做过健身房O2O项目趣健身,积累了线上技术和线下推广团队,技术产品团队来自百度 ,商务合伙人则拥有多年医院开设及运营的经验。 “口袋喵”已于去年2月完成1500万元天使轮融资,投资方为坤印投资。下一阶段,口袋喵将把重心放在西部市场拓展和全国性美妆产品的推广尝试上,也正在寻求相关的业务渠道。 (责任编辑:admin) |