可以说，洗发水行业因为此诉求而改变，“洗头皮的洗发水”成了一个新的次品类，而这个次品类能够快速成形并扩张，依托的就是人的恐惧情绪。

　　没洗头皮?我这头没洗干净吧??怪不得总有头皮屑，怪不得总是头皮痒(头发当然不痒)。

　　类似的金句还有影响了几代孩子父母的：

　　别让孩子输在起跑线上。

　　以前李叫兽曾经给一个“定制衬衫”创意过一个很棒的广告语：

　　“人的体型有上千种，但你能买的衬衫却只有十几种”(大意)

　　他试图唤起的是人们对衬衫“不合体”的恐惧。

　　当然不止广告语，大量的营销手段都在想办法点燃人的恐惧情绪。

　　卖房子的总是在破坏“没房人的成家安全感”、“住房不满意者的生活安全感”、“没有学区房的教育安全感”，从而引发人的恐惧。

　　销售人员面对客户谈判，强调不成交带给客户的损失要比强调成交带给客户的利益更加有效;同理，客户对于成交风险也更加关注。

　　同样，网上热点也是能够激起人恐慌的更普遍、更有生命力，比如雷洋、比如罗尔、比如武汉火车站杀人案、比如红黄蓝幼儿园事件。

　　我们用马斯洛的需求理论并不难解释，渡过了温饱时期现阶段，大多人最大的需求是安全感的需求。

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　　如果说恐慌是最敏感的情绪，那愤怒无疑是最激烈的情绪。有多激烈?看看萨德事件就知道了。

　　但大部分企业总想把自己的品牌和产品说的“高大上”，像愤怒、恐慌这样的负面情绪往往很少被使用(其实多数企业也没有这方面的意识)。

　　还是看一则广告语，是关于读书和健身的：

　　“读书，是为了心平气和地跟傻逼说话;健身，是为了让傻逼心平气和地跟你说话。”

　　相信每个人都在沟通过程中，碰到过有人挑战你耐心和涵养的状况，这句话恰如其分的勾画出你碰到的那个让人愤怒的场景，是不是很有共鸣感，效果好极了?

　　中国有个神一样的品牌叫加多宝，说它神是因为它打官司输得巨惨，应该是二十几比零了吧，堪比甲午海战的北洋舰队了。

　　输了这么多官司，还顽强的活着，并且活的还很好，仍然是凉茶的第一品牌，不得不说是一个奇迹。这得益于加多宝输了官司之后的喊冤策略。

　　“我经营多年的品牌被抢了”、“我的红罐被抢了”、“连我的广告语都不让用了”，加多宝一边喊冤赢得消费者同情，一方面不停的诉求“国有企业欺负民营企业”。

　　这让领教了诸多垄断国有企业傲慢的消费者，众多身在民营企业跟国有企业进行不平等竞争者有了深深的共鸣。

　　当年还没成为大佬的周鸿祎，像只愤怒的小鸟见谁怼谁，终因让QQ“做了一个艰难的决定”而名声大噪。

　　看上去斯斯文文的雷军，刚开始的小米是以“揭露手机行业暴利”而扬名立万的，一副铁肩担道义的形象。