从一包纸巾开始的“大想法”

　　【猎云网(微信：ilieyun)杭州】2月6日报道(文/周雪静)

　　猎云网获悉，共享+新零售，从生活小物“纸巾”切入的共享纸巾平台“纸老鼠”于今年1月份完成数百万天使轮融资，投资方为白马金服。据了解，本轮融资将主要用于产品开发与升级。

　　都说互联网的下半场是线下流量的争夺，而随着愈多的入局者进入，线下流量的获取难度也在不断升级。

　　纸老鼠选择瞄准高频需求且成本低的纸巾作为切入口，以低成本引入线下流量。正如创始人李谦所说，纸巾是刚需，而共享纸巾正是为用户提前满足这一诉求。

　　纸老鼠的业务模式简单、清晰，即通过在医院、商场、广场、公共厕所等人流密集的场景投放自研共享纸巾机，用户只需扫描二维码关注公众号即可每天免费领取一包纸巾，超出数量则支持付费购买。

　　目前，纸老鼠投入使用的是一款立地式纸巾装载机，由团队自研设计并通过工厂代工的形式生产。机器上方配备LED显示屏，下方则配有平面广告位，实现纸巾 24h 供应。同时，为保障用户体验，平台以100台纸巾机(县级规模)为单位设置1个服务点，专门配备1个维护补货人员及3个广告招商人员。

　　可以发现，共享纸巾的模式简单，容易复制，而圈地跑马，做大体量则是这类项目的当务之急。

　　据悉，纸老鼠采取“合伙人私营”+“平台代营”的商业打法。前者合伙人仅需购买纸老鼠共享纸巾机，自负盈亏;后者则以省、市、县三级合伙人模式进行。

　　省、市、县三级合伙人的纸巾机投放数量指标分别为500、200和100台。如合作方确定为县级合伙人，则需垫付100台纸巾机成本，可在3个月内返还，并在未来5年内坐享分成并享有区域保护政策。而平台会成立线下网点，负责该县100台纸巾机的个人合伙招商以及相关运营等具体工作。

　　通过代运营的方式，纸老鼠快速形成规模化。目前在包括山西、河南、甘肃、湖南和广西地区开展业务，投入纸巾机达4000余台，服务用户超6万人次，付费用户转化率达15%。

　　作为一个从纸巾机切入的共享纸巾平台，纸老鼠的目标还未达到，李谦的野心同样不止步于此。借力纸巾将线下流量重新整合、分配，李谦希望以此来作为纸老鼠其他业务拓展的一个敲门石。

　　由于掌握一定体量的合伙人资源，李谦认为可以打造一个资源、信息和人才平台，将来自各行各业的个人合伙人和城市合伙人进行赋能。

　　基于这一设想，李谦提出了合伙人生态圈的落地三阶段：在内部(合伙人圈)售卖合伙人提供的产品及服务——规模化提出合伙人的诉求，内部寻求交易对接——将业务从合伙人内部拓展至外部普通用户。

　　目前，李谦将目光转向微信小程序，引入鼠币作为内部消费代币，逐步将合伙人生态圈具体化。用户每次购买或免费领取纸巾都将获得0.1鼠币，也可选择充值获取(充值100元获得110个鼠币)，而商家每得到120个鼠币，则可提现100元人民币。

　　目前，纸老鼠团队成员共26人，其中核心创始团队成员为10人。创始人兼CEO李谦是连续创业者，曾创立校园六六六平台，推出“校园666”app。