以华美食品为例，在春节营销备年货这件事上就选择了更加垂直细分的母婴群体，以宝宝树论坛为核心从预热到促销阶段，以话题活动、KOL、广告等多维度整合。

　　当然其他品牌也可以在自己所在的行业选择垂直细分的平台合作，人群聚焦，传播效率效果更好。

　　(2)KOL化

　　华美食品在此次“年货大礼包”中选用不少行业KOL参与体验分享，这种玩法较为常见，只要在选择的人物、策划的内容上足够优秀，传播效果会很棒，比如之前九阳面条机就选择了50个草根KOL推广，花费不到10万，销售600万，这算是不错的战绩，不过此次华美食品营销还没结束，后边如果出来转化数据，可以看看效果……

　　(3)小群化

　　我们通常在讨论一件事情时会不断的切换到不同的群，徐志斌老师《小群效应》就是在提这个观点，华美食品此次100+家庭群切实的在实践“小群效应”。

　　(4)本地化

　　我们之前在提数字营销时，常说“SOLOMO”模式，“LO”所代表的Local(本地化)，在营销传播中更看重本地媒体、社区等影响力，对于华美食品这种大众需求类产品，本地化传播是很重要的基础工作。

　　刚刚拆解了华美春节营销案例，还有一些品牌的春节营销也一样令人印象深刻：

　　案例一：王老吉“让爱吉时回家”

　　王老吉从2013年开始推出春节公益回家主题活动“让爱吉时回家”，到2018年已经是第六季了，把品牌推广、节日营销做成一个品牌、一个IP，这算典型案例了。

　　年货礼包

　　案例二：百事可乐“把乐带回家”

　　这是2011年12月21日上映的百事可乐新年广告片，影片讲述了在外奔波的杂志主编周迅、摄影师张韶涵、歌星罗志祥，因为工作不打算回家过年，但在古天乐的帮助下，最后决定回家陪爸爸过年的故事。

　　每一年都有变化，现在已经到了2018年……这也算一个持续的经典。

　　以华美食品、王老吉、百事可乐等这些品牌的春节营销案例来看，从精准的人群、从家庭话题，再到公益，春节节日营销应该注意哪些呢?

　　主题调性：主题以欢乐、亲情、爱、回家、温暖等春节相关;

　　内容创意：内容上可以参考华美食品的测试类H5、百事可乐的视频;

　　社交元素：能够引发用户参与，不论是讨论话题，还是参与互动的测试题，或者是观看视频引发思考而“转评赞”的行动，值得考虑并加入;

　　营销转化：不是所有企业在春节营销都考虑直接的营销转化，但是品牌传播与促销一定是相互结合的，所以不论是互动中，还是设计两条或多条线进行营销传播，比如华美食品在宝宝树论坛中“盖楼互动”就直接影响促销转化，再配合KOL、社群、H5等营销，结合就很到位。

　　把“年货大礼包”从年货话题开始讨论到“精明指数”的社交互动，中间加上意见领袖的推动，这是一个很接地气的打法。

　　今年过年回家的年货大礼包，你准备好了吗?

　　#专栏作家#

　　魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，品牌营销专家，《极限挑战》第三季推广总策划。畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。