作为风投界少有的女性掌舵者，徐新一向以言语犀利著称。她对创业者有哪些忠告?对风口有哪些预判?又有哪些投资心得可以供同行学习和借鉴?

　　她从事投资行业23年，曾投资携程、土豆网、唯品会、京东商城等多家上市公司，也曾投资赶集网、美团、大众点评、贝贝网等多家独角兽企业;她慧眼识出刘强东、丁磊，投资的两家公司创始人宗庆后、丁磊共计3次成为中国首富。

　　2005年，她创立的今日资本，管理量达15亿美金，她的投资最高收益率达800倍，她就是中国风投界久负盛名的“风投女王”——徐新。

　　作为风投界少有的女性掌舵者，徐新一向以言语犀利著称。她对创业者有哪些忠告?对风口有哪些预判?又有哪些投资心得可以供同行学习和借鉴?

　　投资界精选了以下15条徐新的经验和忠告分享，以飨读者。

　　1、今日资本选择投资一家企业有四点标准：1、市场够大;市场够大的企业，都是企业家打出来的，看一家企业主要看企业家是不是够牛逼;2、痛点够大;这一点是重中之重，以二手车交易为例，这个行业的痛点是不信任，选择少而且价格不透明，而瓜子解决了这些痛点;3、有没有颠覆的能力以及颠覆时机是不是来临;4、团队;公司的速度很重要，强悍也非常重要，另外企业家还有一个气质就是永不放弃。有时候企业家们差什么?就差那口气，是不是内心够强大，内心够坚韧。

　　2、条条大道通罗马，最关键还是要看学习速度，我们现在特别强调创始人学习速度这个是致胜的核心一点。你看亚马逊的贝佐斯，年龄也不小52岁了，天天都在学习进步：他带了一个小分队研究线下店，向Costco学习推出会员Prime(亚马逊的Prime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划)，解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人，坐在下面拿个小本儿使劲记，回去就开始做服装，那个人就是贝佐斯。

　　3、现在移动互联网已经进入下半场的竞争，大平台布局非常全面，流量变得越来越昂贵，纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散，在这样的市场情况下，创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作，抓住用户痛点，把产品做到极致，这样才能从红海中厮杀出来。

　　4、可以通过以下两个方面来判断潮水：第一是紧盯美国市场动态。“美国市场能够更早预估到下一波中国消费者的喜好，虽然国家不同，但人性是相通的。”第二就是观察人性的规律：“人性的特点是这样的：人本身还是懒惰的。因为人的懒惰，发明了非常多的科技产品可以让我们更懒、更舒服，让机器帮我们做很多事情。而当习惯一旦养成，变舒服之后就很难变回来了。”

　　5、我们发现，企业找一个“能人”工资都不便宜。这个能人来了之后如果比总经理工资都高，就会造成不好的影响：改变企业文化。原来这个企业是艰苦奋斗型的，钱一到，大家都涨工资，那肯定不行。如果只是“能人”一个人工资高，别人工资都低，他也会感到压力很大。在不想改变一家公司艰苦奋斗的文化的前提下，只能我们投资人来给企业所需要招的“能人”发一半的工资，先发1-2年，等到公司规模大了之后，大家就可以接受。

　　6、我投资的对象大致可以分成三类人：

　　一类是跨国公司的高级管理人员，这类人有很明显的优点和缺点，他们第一次创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。

　　第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均20-30岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的，但在融资上会有些优势。

　　第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有2900万户;第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大;第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。

　　7、我做投资关注三点，首先是投行业;其次是投企业家;最后再关心价格。在这三点当中最难判断的就是企业家，在中国一旦你选错了企业家，这笔投资就很难成功，所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。