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关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!(2)

时间:2018-02-28 15:07来源:木木老贼 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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以前的牙膏被发明出来功能就是净化口气清洁口腔牙齿,但是当时是没有味道的,所以也没有人重视,因为感觉刷与不刷没啥区别,人们感觉不到什么。

  以前的牙膏被发明出来功能就是净化口气清洁口腔牙齿,但是当时是没有味道的,所以也没有人重视,因为感觉刷与不刷没啥区别,人们感觉不到什么。

  然后有人就往牙膏里添加了薄荷,有了味道之后,人们从心里上感觉到刷牙后,自己的牙齿和口腔确实清洁了(其实都一样)。接着,牙膏成了生活必需品。

  所以你看,价值是要能被感知到的。

  

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

  9、一个方案在脑子里不断推演、不断思考细节,不断精中求精,最终也可能是漏洞百出。

  哪有什么100%完美的方案,要说真有,那也不是在脑袋里死想出来的。

  所以,想到就去干吧,总是要允许自己搞砸的。

  10、总听到有人说,公司穷,从来不给钱做活动做推广。

  有没有一种可能是这样的:不是公司不主动给,而是你还没做到让公司愿意给呢?

  领导和老板不是傻子,如果有一个可行的big idea,一个优秀的策划提案,一个回报率高的执行方案在眼前,他们也会心动。

  这比简单一句"我要钱",好了太多。

  

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

  11、产品定位一直是营销里面的重中之重,甚至可以说:定位不对,努力白费。

  我们最熟知的定位就是市场要大,人群要多,刚需要强,也就是比较泛的定位。

  但是在这个处处是红海的年代,大家更加推荐的是精准垂直定位,这样竞争小容易活下去,不过市场就小了很多。

  利与弊大家都知道,怎么办?

  其实这就要看市场和你的实力了,如果是新兴市场,那你可以做泛定位,因为还没有老大存在,谁都可能成为最后的老大。

  另外,如果你是有绝对的产品实力以及资金实力,绝对有实力干倒外面那些对手,也可以进行泛市场定位吃大蛋糕。

  否则,还是做细分定位吧,不仅能容易站住脚,说不定还能做个细分下的NO.1,也是不错的。说不定做着做着,还能不断做大,开疆扩土,延伸定位,盘子越做越大。

  

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

  12、运营类公众号的竞争对手就是其他运营类公众号吗?不是!

  是其他所有的公众号?还不是!

  是所有划走用户注意力的东西!这是一个抢夺用户注意力的时代,所有会分离用户注意力的都是你的对手!

  当然,你们也可以成为合作伙伴!跨界都可以,一起来抱团抢夺用户注意力。

  13、营销的本质是创造客户价值,营销的本质是连接,营销的本质是管理,营销的本质是人,营销的本质是互动,营销的本质是建立信任……

  看见没,随你怎么说。是什么不重要,关键在于你怎么用好。

  

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

  14、我们每天工作的时候都需要上网查找各种资料,这个时候千万要注意了,时刻提醒自己你打开这个网页或APP的目的是什么。

  因为一旦上网你可能被各种五花八门的新闻、八卦、干货、聊天所吸引,陷入到“伪工作时间”。

  可能你半天后才发现自己原来是来查找资料的,极大的浪费掉自己的时间。

  警惕警惕,这绝对是超级效率杀手!

  15、在考试的时候做选择题,我们就算不会也一定会选择一个选项,因为必定有一个是对的。

  所以对于选择题一般我们都是必做的,它相对于问答题会容易太多,也更容易决策。

  而机智的商家早就意识到这一点,他们总是会巧妙的给你一个"经过加工"的选择题,然后你也就顺理成章的选了。

  比如:你要一个鸡蛋还是二个鸡蛋?

  

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

  16、我最喜欢的增长是可复制可持续的增长,它一般都会有三个关键过程:

  首先是是小范围测试,低成本试错,也就是最小可行性测试,让ROI最大化;

  然后是把测试的最优结果整理为可执行的标准化化流程,前面是样板,这里是规范。

  最后就是大规模复制,指数级增长。

  这样的方法,谁说营销、运营、新媒体不能用?不要太好用。

  

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

  17、那些一夜爆红,零成本刷屏的东西,之所以那么多大众媒体都还在报道,之所以自媒体们也津津乐道。

  为什么?

  就是因为很少,非常少,完完全全的小概率事件。

  所以,踏踏实实的干,有积累才会真正爆发。

  18、不管是做什么样的设计,平面设计也好、电商设计也好,或者产品设计,都绝不仅仅是专业层面的事,还包含着用户体验的设计。

  记得设计大师原研哉在他的《设计中的设计》一书中提到过一个例子,是这么说的:

  如果要设计一个放伞的架子,其实你不需要额外设计,你只需要在墙边水泥地上开一道沟,然后把伞尖放在沟上,伞靠在墙上,这就解决了。

  大师说话真是厉害,不显山不漏水让人醍醐灌顶。一个好的设计,可能不是用户一看就说:哇,好漂亮!我觉得应该是:恩,就是它了。

  

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

  19、人和人之间最大的差别,可能就是认知的差别。

  技能的差别可以量化,知识的差别也可以学习,而认知的差别应该是本质的。

  绝大多数人的认知都处在“不知道自己不知道”的状态,包括老贼自己也是。这样很容易就自大,自嗨!

  所以,对自己的领导,对老板,对比自己牛的人,多观察。看看他们遇事是怎么思考、怎么表达、怎么安排的。不是模仿,而是超越前的准备。

  

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

  20、经济学里有个很著名的边际效应,大意是消费者从某物品连续增加投入所得到的效用增量(即边际效用)是递减的。

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