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关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!(3)

时间:2018-02-28 15:07来源:木木老贼 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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比如说,对于一个需要4个馒头才能吃饱的人,吃第1个馒头可以使他直接缓解饥饿感,其边际效用是最大的;吃第2个、第3个馒头的边际效用依次递减;到吃第

  比如说,对于一个需要4个馒头才能吃饱的人,吃第1个馒头可以使他直接缓解饥饿感,其边际效用是最大的;吃第2个、第3个馒头的边际效用依次递减;到吃第4个馒头时,几乎是可吃可不吃的了,故边际效用最小了;等吃到第5个时,馒头就有可能产生负效用了。

  这就是为什么很多大的餐饮品牌,宁愿把餐盘加多加重(看起来超有分量)也不愿将饭菜加多。(实际上多加点饭菜成本也不会多多少)

  放心,老板们不是心疼这个成本,他们更关心你吃完后对餐馆的印象。要是动不动就吃饱甚至吃撑,边际效用为负了,你觉得不好吃了,那就玩完了。

  21、解决绝大多数问题只需要5个步骤:

  抛出要解决的问题——分析问题——提出假设——进行验证——解决问题。

  别凭经验就跳过去其中几个步骤,任何一步都可能让你整段垮掉!

  22、学营销,学运营,我们都喜欢看“成功案例”,但也更应该复盘一下“失败案例”。

  特别是这个年代,成功的契机千千万万,但是失败的原因总是那么多。

  可能你看到一个成功案例,连连称好;又看到一个,惊叹其创意;再看到一个,又拍案叫绝。我们可以参考的确实挺多。

  但是成功的时候,一切都好像是对的,所有人都在喝彩,所有人都在说他成功的特征,这反而隐藏了其中一些危机。

  所以,多思考一下失败案例,他们也有高级的营销策略、也有让人惊叹的创意,也有强大的背景,可为什么还是失败了?这是重点。

  

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

  23、广告/营销往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上,而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

  什么意思?就是在关注你的产品之前,先让用户关注他们自己。

  为什么要让用户关注到自己?

  首先就是要提前将产品和用户关联起来,让用户自己发现自己不好的地方或者是想变得更好的地方。

  这个时候产品就是解决方案!

  其次,社交网络再怎么变,其实都是一个以“我”为中心的社交,人们都对与“我”相关的事情特别感兴趣,特别上心。

  这样,他们就会想要通过某一个行动来改变自己,比如买你的产品,参加你的活动等等。

  以上。

  

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

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