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从捡破烂到亿万富翁 这个快递人的故事堪比电视剧

时间:2018-03-01 11:55来源:我来投稿获取授权
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八年打拼,曹玉根如今身家过亿,荣获过安徽十大杰出经理人、十佳双创领军人物奖、 安徽十佳创业创新领军人物等奖项,亳州圆通更是连续五年被授予守合同重信用单位。 安徽亳州,一座

  八年打拼,曹玉根如今身家过亿,荣获过“安徽十大杰出经理人”、“十佳双创领军人物奖”、 “安徽十佳创业创新领军人物”等奖项,亳州圆通更是连续五年被授予“守合同重信用单位”。

  安徽亳州,一座占地面积158亩的“圆通速递皖北区域现代产业园”正拔地而起。圆通速递在这座产业园上投入了上亿元,46岁的曹玉根是负责人。谁会相信,13年前,这位靠快递起家的大老板,还在深圳踩着三轮车靠收破烂为生。

  走街串巷

  2004年,深圳城郊的一间危房,是32岁的曹玉根在这座城市的第一处落脚点,房主早已搬走,四周满是荒草,房间逼仄还没有窗,整日散发着难闻的霉味。

  曹玉根农民出身,没什么文化,体力也拼不过年轻人,所以找不到什么正经工作。一年后,当兜里只剩下最后一千块钱时,曹玉根决定放下身段去收破烂,他花700元买了辆三轮车,又花300元装上烧油的马达,然后就身无分文了。

  每天清晨5点,曹玉根就骑着三轮车出门,穿梭在弓村的大街小巷,拿着扩音喇叭挨家挨户收破烂。三餐不定,泡面都是奢侈品。起早贪黑,日晒雨淋,换来的是每天100元到200元不等的收入。

  每次和远在亳州的妻女通电话,曹玉根只说自己在打工,过得挺好,对收破烂的苦日子只字不提。但他始终相信,收破烂只是命运给他的考验,而不是最终的结局。

  败走江湖

  从小到大,曹玉根性子孤僻,不爱跟陌生人搭话,但生活却逼着他转了性。

  收破烂的营生,既要会搭讪技巧,也要懂察言观色,一笔生意做完,还得主动给人留下联系方式,恳请人家继续光顾,就这样,日复一日跟陌生人打交道,曹玉根渐渐变得会说话了。

  针对不同客户,曹玉根摸索出了不同的经验——比如遇上卖纸箱纸篓的商场客户,他每次收完废品,都会主动把人家的场地打扫干净,现在回想起来,他觉得这就是服务意识。

  成为弓村废品界的“黑马”后,曹玉根把目光转向了四周林立的电子厂,电子废品利润更高,可没想到收废品的也有江湖,底层竞争者的对抗方式粗暴酷烈,曹玉根几乎是被打出了那一块片区。

  之后,曹玉根去夜市摆过摊,炸过爆米花,一晚上挣几十块钱,一连干了三个月。至今,他的办公桌上还放着一台炸爆米花机的模型。

  第一桶金

  一次老乡聚会,让曹玉根见识到了一款造型别致的摄像头,在得知国内还没有同类产品后,他觉得机会来了。

  曹玉根勾勒出一张草图,然后花钱找来设计师,在这个基础上重新设计,又找模具厂打出了十几个摄像头外壳样品,然后揣着样品逐个拜访摄像头工厂。

  被保安赶过,也被产品经理数落过,一家家闭门羹吃下来,曹玉根却丝毫不觉气馁,他坚持跑客户,留名片,留样品。

  一次,曹玉根找到深圳一家知名摄像头生产厂家,拿出样品游说对方,“你们的摄像头装上我的外壳,能往高端市场走,每个可以提高定价50到70元。”

  接待经理没有草草应付,而是把曹玉根的外壳装上摄像头,拍照发送到大客户群,问对方是否接受。出乎意料,客户一致好评,反响强烈。

  一万组摄像头外壳的订单,差点把曹玉根砸晕,他找到工厂批量生产,随着这款摄像头热销,后面又有不少小厂家陆续找上曹玉根,小到几百组,大到几千组,络绎不绝的订单,让曹玉根挖到了人生的第一桶金——60多万元现金。

  金融危机

  就跟收废品一样,曹玉根很快又不知足了,他决定自己建厂,把所有钱砸进生产线,一度招了一百多名工人,可就在事业蒸蒸日上的时候,命运又跟他开了个玩笑——2008年美国金融危机爆发,国内外订单量暴跌,苦撑两年后,曹玉根再次一贫如洗。

  2010年10月,曹玉根的一名亲属开车来到深圳,要带他回家。

  亲戚刚到门口,邻居看到曹玉根的三轮车没锁,大声提醒,“老曹,把车锁好了,别让人推走了。”

  曹玉根吓了一跳,生怕亲戚看到三轮车,会联想到自己在收废品,“不全是为了面子,我一个人过得苦没关系,我是怕家人知道我过的苦。”

  其实,曹玉根的这个亲戚也在为事业不顺烦心,他在2008年买下亳州市圆通速递的代理权,但由于经营不善,圆通在亳州快递业排名倒数,业务员只剩七八个,日进出港件才几十票,有时甚至一天收不到一个件,快递员拿着1200元的工资,人心涣散。

  回到亳州,曹玉根决定,从亲戚手里接过亳州圆通。

  破釜沉舟

  新手上路,人手不足,快递延误遗失引发的投诉,每天搞得曹玉根焦头烂额,有时深夜还会接到电话,被暴怒不已的客户痛骂要搞死他们。

  第一个月下来,曹玉根成了圆通皖北地区被罚款最多的网点负责人,不仅没赚到钱,身边能用的七八个老员工也走得差不多了。

(责任编辑:admin)
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