也许,先把最新一集的新番看完,接着补之前追的旧番。或者看看up主们新上传的视频。也或许就随便在首页逛逛,找找有什么有趣、好玩的内容。 他们为何来B站?因为B站有他们喜欢的内容,有新鲜的资讯热闻,有各种各样的新鲜事。更重要的是,他们喜欢B站的氛围,甚至已经把B站当做生活的一块栖息地。 其次,了解用户的内容偏好,他们喜欢什么样的内容,讨厌什么样的内容。 众所周知,B站的核心内容是ACG,从二次元延伸出影视、综艺、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元内容,这就是B站用户的内容偏好。 其实,了解用户内容偏好的最好方法,就是融入到这个群体里。平时多刷B站,看看用户都在看些什么,喜欢什么,多了解受欢迎的UP主,看他们经常做什么样的内容。 最后,关联用户使用场景的重点在于,吸引用户注意力。 首先,了解用户的一个行为—刷。手指点在屏幕上,不断划拨屏幕向下刷,是逛B站首页标准动作。这时候,用户的注意力是不聚焦的,行为比较随机,也比较没有耐性。 其次,用户逛首页是希望在一大堆信息中发现感兴趣的内容。如果这时候还没刷完两屏,就蹦出一个非常突兀的广告,用户的心情可想而知。 关联用户使用场景的方法就是,进入到用户的关注圈内,让用户在信息流中注意到你,对你的广告产生兴趣。 可以利用第二步,发现用户内容偏好,选择既能让用户产生兴趣,又和你的产品相匹配的信息,进行关联。 举个栗子:你的产品是小说阅读app,广告标题可以尝试关联二次元场景,《一个懂二次元小说的阅读器》;或者影视剧场景,《值得推荐的一部穿越小说》。
再以这则广告为例,《get√99块买了个日剧男朋友》。 也许你会说这个广告也很一般,没什么特别的。如果从用户的使用场景出发:某个女孩刚在B站看完最新的一个日剧,被男主角帅了一脸,心里一阵抓狂为什么自己的男朋友不能这么帅。 这时候,首页出现一个和剧中男主角穿同款毛衣的男生,就极可能引起她的兴趣,让她产生为自己的男朋友买一件的想法。 ps,目前B站有两个投放广告的地方,一个是视频广告区,另一个是首页的信息流广告。这篇文章提到的B站广告,均是指首页信息流广告。 三、找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流 你知道了,你的广告是为谁打的,也理解了目标用户的使用场景,下一步就是要找到用户喜欢的交流方式,勾起他们的兴趣,刺激他们行动。 B站用户年轻、有个性,独立,他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉,而不是说教式的指导和命令。 以此作为交流原则,让广告和用户产生对话。主要通过两种媒介:标题和图片。 标题 以《专属iPhone壁纸,完美贴合的匠心之作,赶紧来看看~》标题为例,“完美贴合”“匠心之作”彻底丧失聊天气氛,更像是文绉绉的老学究口吻,“赶紧来看看”则是有点催促命令的味道。 如果把标题改成《发现一组超萌的初音未来iPhone壁纸,敲棒!》,使用动漫人物和二次元常用语,既关联了用户的使用场景,又能够拉近和用户的距离。 就算用户发现是广告,也还是会愿意去关注,因为想知道到底是什么样的壁纸。 图片 在B站,图片和标题一样,占据着非常重要的分量,甚至图片要比标题更重要。用户在刷B站时,首先看的是图片,其次才是标题。 下图两则广告,哪一个更能吸引用户注意力?我想大家一定都会觉得上面的广告更吸引人。那下面的广告弱在哪里?
首先是封面图不够聚焦,这么多信息凌乱的排列在一张小图上,都不知道该把目光放在哪。其次,没有关联用户感兴趣的东西。图片最显眼的三个字是'家居鞋',用户忙着刷B站,就算要买可能也不会选在这个时候吧。 此外,图片和标题也缺乏紧密配合,给人一种不协调的感觉。这种不协调就像是,你朋友正在和你聊天时,她手里拿着一张旅行拍的照片,你以为她要和你讲讲旅途趣事。结果,她说的是刚做好的手指甲如何地漂亮。 回到开头的问题,广告投放前先问问自己,假如我是B站用户,我会喜欢这个广告么?它有什么地方吸引我? 最后做个小测试 A:以下6种B站广告,哪个更贴近用户使用场景?
B:下面4款二次元手办预定的广告,哪个更能吸引用户注意力? (责任编辑:admin) |