“怀旧”营销正在崛起。它是一种很容易定期爆发的情绪，且不像“热点”元素一样泛滥互联网。

　　市场上的人都是聪明的，都知道去迎合热点，最终成就了热点，热点越变越大，而“我的品牌”掉进海量的所谓的热点中。

　　况且“热点”营销中的主要力量来自“神经刺激”，每次你都能抢先抓到“热点”还好，要不然等“热点”都变成了普通“信息”，“热点”营销还有什么意义?

　　所以，我说“怀旧”营销正在崛起。

　　01 怀旧营销是一个更好的选择

　　那年我18、晒军装、还是喜欢辣条······如果说“热点”营销需要向前的争分夺秒;那怀旧营销就是向后的有条不紊。

　　当大家都争分夺秒地向前跑的时候，我们有条不紊地倒着走或许更能精彩夺目。

　　怀旧营销同样有“神经刺激”的作用，但它与“热点”营销不同，它是菲利普·科特勒提出的一个专业术语。怀旧营销指在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同的记忆符号，以此来引发购买倾向。

　　《混沌时代的管理和营销》一书中提到：随着2008年金融危机的影响逐步深化，企业、产业和整个市场摇摇欲坠。

　　在这个动荡的时代下，人人自危。人们的不安和恐惧心理逐渐显露出来，消费者开始选择一种安全的心理慰藉，用来逃避残酷现实，以得到暂时的心理安宁。于是，怀旧日渐成为一种普遍的社会现象。

　　也是在2008年，80后集体怀念起了他们的初中时代，回忆被聚焦在了人教版(1991年)的初中英语课本上的李雷和韩梅梅身上，就这两个人的IP，还延伸出了不少话题呢!对，就是这对终没成眷属的老情人。

　　这一年，《南方周末》把这种把集体回忆李雷和韩梅梅的现象上升到社会学高度，认为这一现象属于集体记忆，这一动作属于集体怀旧。

　　从2008年到2018年这十年，互联网一直在高速发展，抓“热点”这件事情从未被耽搁过，就连与之毫无关系的卖建筑材料的企业也要注册个微博来抓热点，以此自称：“正在做社会化营销”。

　　大兄弟呀，都到2018年了，我们稍微回头看一看吧!

　　王菲和那英在1998年的春晚上演唱了《相约98》，时隔20年，今年再度合作，一起演唱了《岁月》。

　　今年春晚，《还珠格格》中的皇后与容嬷嬷，再次同台演出，出现在小品《为你服务》中。春节期间，湖南卫视罕见地播放老片子，重播早已停播的《还珠格格》。

　　热点IP被哄抢，快烂得不成样了!而令人怀旧的IP正躺着无聊。你们为什么不抓抓怀旧元素?

　　正是因为怀旧，让39岁的周杰伦的出场价依然猛涨，这也是他为什么一把年纪了还在描写高中生的小情绪。

　　“高中三年 我为什么 为什么不好好读书 没考上跟你一样的大学”“我在这等钟声响 等你下课一起走好吗”——《等你下课》

　　OPPO，这个疯狂砸钱签当红明星代言，冠名热门综艺节目的国产手机品牌，在去年签了周杰伦，也许他们发现了怀旧元素更加吸引90后。

　　不过，在广告领域，相比抓热点，运用怀旧元素的作品还是很少。

　　02 怀旧营销开始崛起

　　在2017年我发现，即使把一个小癖好丢进互联网，也能迅速发现一堆“知己”，互联网与消费者的现实生活已经高度重合，这种高重合度造成了消费者群体逐渐地基于兴趣，细分出大量的子市场。

　　以前的妈妈抱怨，“我家儿子太爱看电视了!”

　　现在的妈妈抱怨，“我家儿子太爱看番剧/ 美剧/ 英剧/ TVB了!”

　　细分市场太多了，我们该怎样抓住消费者的共同属性?

　　实际上，市场的细分有点像喷头洒水，洒水之前水在管子里，我们很容易堵住管口;

　　开始洒水之后，管口源源不断地四面喷水，这个时候若想去堵住管口，已经太难，我们有更好的办法是堵住喷头里面的管子。