毫无疑问,如今Supreme已经是全球势头最猛的街头潮流品牌之一。1994年4月,创始人James Jebbia在纽约用12000美元开设了第一间经营滑板的门店。彼时似乎没人能够想到,这个品牌在今天能够成为全球潮流年轻人的“欲望制造机”。 每周四固定发售时店铺外总是排着长队,官网商品更是秒间售罄; 商品往往以零售价的12倍价格被疯炒,一块板砖也会被疯抢,还有人把Supreme当艺术品投资; 创始人James Jebbia净身家超过4000万美金; Instagram账号有超过600万粉丝; 去年与LV推出的联名系列销售额超过1亿欧元... 当有人质疑厂牌会很快饱和并且快速衰退时,Supreme却越来越强大,年复一年地不断创造出更强大的话题和声势。其所引发出的奇妙社群与文化,甚至成为全球级的文化现象与共通语言。随着全世界的消费者对Supreme的认知度越来越高,则进一步拓展了品牌的商业价值——数据显示,Supreme已经是全球最具销售潜力的服饰品牌;从Google Trends上也可以看到,Supreme品牌的全球兴趣指数一直在稳步上升。 从一个本地经营滑板的零售店,到全球顶级电商品牌,极具洞察力和神秘的营销成为Supreme的秘密武器。不过,相比重金投入,Supreme的营销却是轻松和极简的。通过制造帮助年轻人自我表达的讯息,Supreme成功地找到了突破口,创造了一个真实和极具辨识度的品牌形象,俘获大批虔诚粉丝。 对于诸多新品牌来说,在当下复杂的传播语境下,找到和年轻人恰当对话的通路难度越来越大、成本也越来越高。Supreme的营销策略,值得参考。 首先,相比其他有名的潮牌和滑板公司(Roxy、Billabong、Quicksilver、Volcom、O'Neill),Supreme有着非常多的社交病毒内容。 基于忠实粉丝,以及原创独特性,网站直流和搜索流量成为Supreme主要流量来源。 Supreme的流量来源 还有一点,那就是Supreme并没有在广告或营销上砸入疯狂的开支。如果Supreme能够做到,或许你的生意也有戏。接下来,进入核心部分,即8个创业品牌可以从Supreme借鉴的8个营销法则。 制造病毒内容的超高超饥饿营销法 世界上最怪异但有趣的品牌官网 让消费者不断检查垃圾箱的邮件营销策略 高效的Lookbook内容营销方法 无与伦比的名人营销:让Lady Gaga、Kate Moss主动代言 用好Instagram 十分传统但有效的海报广告营销 能够制造爆款的2大电商营销法则 策略一:制造病毒内容的超高超饥饿营销法 Supreme的产品极有触发力,围绕品牌的UGC内容足够让Supreme保持一种“地下(underground)”的营销状态,而无需支付大笔营销成本。 例如,Supreme Talk UK/EU是欧洲最大的Supreme粉丝社群,也是Supreme在Facebook上最大的转售社群。这样一个在线社群每天都自发生产围绕品牌的病毒内容。 该社群由Adam Rose和Peter Mitchell二人在2012年成立,最初的目的就是让粉丝可以绕开昂贵运费去购买、销售和贸易Supreme的商品。 除了大的社群,诸多百万粉丝级别的网站也是Supreme的“自来水渠道”。每周网上都有很多文章教人们怎样去抢购Supreme。 实际上,单是潮流媒体Hypebeast一家,就在去年围绕Supreme生产了113篇内容、带来了超过20万的分享。 不过,即便如今更多人想要拥有Supreme,但品牌仍然采取限量供应的方式、从不一下子贩卖很多产品。这意味着需求越来越多、但是供应维持不变,饥饿营销让Supreme在发售新品时得以制造极为可观的二级转售市场。 当然,想要拥有这种层次的病毒传播和UGC内容,意味着你的品牌必须坚守“原则”。Supreme无论一款商品销售表现多么出色,都不会再增减生产。这样带来的益处就是: 消费者感觉到特别 想要拥有更多 对于购买者来说,单品价值有了提升 当很多品牌还在尝试用限量版作为卖点的时候,Supreme则是一旦你没有买到他,就可能再也没有机会能够买到了。目前,Supreme只通过线上商店和全世界有限的零售店售卖商品。 美国:纽约市,布鲁克林,洛杉矶 欧洲:伦敦,巴黎 日本:东京(涩谷),东京(原宿),东京(代官山),名古屋,大阪,福冈 每个周四,Supreme会通过在线商店和国际零售店(日本是每周六)发布一批新的潮服,不过,他们从不会说接下来会发布什么。这让Supreme能够每周通过病毒社区和大型网站获得品牌势力和有机流量,因为粉丝们都想知道接下来有什么开卖。 Supreme的限量供应策略制造了需求狂潮,以至于在纽约店发售Supreme Foams鞋的时候,被纽约市警局因公共治安考虑限制不得出售。 有选择、有策略地限量发布商品,制造抢购潮以及病毒传播效应。 策略二:世界上最怪异但有趣的品牌官网 (责任编辑:admin) |