可以预见的是,用户将成为这场竞争中的关键因素。对于用户来说,汽车融资租赁的模式实现了汽车使用权和所有权的分离,可以先用车、后买车,一般来说租金的价格远远低于月供。除了产权和资金杠杆的差别之外,与普通的银行按揭几乎没什么实质的区别。 凡普快车是如何切蛋糕的? 映射到行业竞争的层面,所谓的优势和劣势无不基于消费者的选择,凡普快车看到的恰恰是这一机会窗口。 从2017年6月份上线开始,依托于凡普信全国布局,凡普快车在短短两个月的时间内便覆盖了全国160余座城市。此次对外公布新版LOGO,不难看出凡普快车在高速扩张半年之后的品牌升级,新版LOGO是由大写英文字母“F”和“C”组成的“心”形,蓝色和暖黄色相间,既传达出了凡普快车依托金融科技,秉持技术驱动业务发展的理念,同时也拉近了平台与用户的距离,让用户感受到金融信息服务的温度。
与之对应的还有凡普快车品牌升级背后的思考。正如前文所说,美国汽车融资租赁模式弯道超车的核心优势在于多样化和定制化,凡普快车所秉持的是定制化和人性化。 目前凡普快车采用的是售后回租的融资租赁方式,提供短期和中长期两种服务模式,其中短期模式租赁期限为3个自然月,适用于有短期资金周转需求的人群;中长期模式的租赁期限有12、24、36个自然月三个类别,为有长期资金周转需求的人群提供费率低且优的融资方案。 颇为人性化的是,用户在申请融资前,可通过系统中“车辆估值”了解所有车辆融资金额;而当用户正式申请时,可在凡普快车平台上直接估价,快速完成融资,短期长期两种模式申请金额最高都可达到车价的1.5倍。简而言之,用户在保留车辆使用权的同时,还可以迅速收回高出购买汽车的资金。 值得一提的是,凡普快车已经和凡普金科旗下的凡普信等产品打通,满足了用户一站解决资金的需求,形成多维度的信用生态闭环。相比于商业银行和传统汽车金融公司,互联网金融平台的优势不言而喻,也是在汽车融资租赁赛道上抢夺市场份额的不二法门。 与其它品牌相比,凡普信CEO刘琦认为凡普快车具有三大差异化优势:首先,凡普快车采用了“审人+审车”新模式,既看车的价值,又看人的信用风险;其次,依托凡普信4年多以来评估个人信用的经验,凡普快车起步即拥有较强的判断用户个人信用价值的能力;第三,基于凡普金科的金融科技研发实力,凡普快车在人工智能风控和反欺诈体系上已经走在行业前列,可以有效服务那些真正有需求、也具备还款能力的用户。 “我们在车辆价值评估的基础上,同时也对人的信用资质进行审核,所以在额度、费率上我们都可能会更有优势,但同时我们对用户的筛选也会更加的严格。”刘琦表示,凡普快车希望不仅可以给用户提供售后回族的车辆融资租赁服务,还能通过这种服务筛选出信用状况和还款能力都很好的人,将来可以给他提供第二次服务,以及更加定制化的第三次、第四次、第五次的服务,基于这种漏斗式定制化的人车结合模式,为行业探索出一条不一样的道路。 结语 中国汽车金融渗透率仍不足40%,远低于全球70%的平均水平,这似乎并不是一个坏消息。随着90后、95后等具备前瞻消费观念的人群成为汽车的消费主力军,加上互联网金融、消费金融、金融科技等理念的大众化,中国汽车金融的渗透率将迎来指数级增长,汽车融资租赁的红利期才刚刚开始。 同时,凡普快车的的品牌升级和理性发展,又何尝不是行业向好的积极信号? (责任编辑:admin) |