社长这里有一个建议,当你找不到好的切入点时,不妨将产品的各项信息列出一个清单,然后让真实的客户去看(也可以找之前没有了解过产品的家人、朋友,总之不要找同事就对了),问问他们哪一个信息更有说服力 当你拿到了数量足够多的反馈,写出来的文案就不会那么自嗨了 2、你的文案,用户利益是否明确? 刚刚我们讲了文案要传递有说服力的信息,那么当我们选中了一个信息,准备动手创作时,最需要优先考虑的是什么? 社长认为,是用户利益的转换 消费者不关心你的产品怎样怎样,他们只关心你的产品能带来什么样的好处,而由于受到“知识的诅咒”,文案创作者往往会犯一个错误——认为无需多讲,用户自己就能 get 到利益点 社长并不否认,在某些行业,即使不刻意去描述利益,也能起到很好的效果 比如刚刚提到的小米 MIX2 的文案——“正面几乎全是屏幕”,就只是单纯的展示产品特色 但这些行业,往往是大众关注度非常高的,比如手机、电脑、空气净化器等等 而对于购买频次低、关注度低的行业,就要求文案创作更加聚焦于用户利益 比如下面这个文案,你能看明白产品带来什么用户利益吗?
社长看到时,除了觉得它蹭了下“搞大肚子”的梗之外,并没有感受到更多的东西 我想,在文案创作者的脑袋里,肯定装着一大堆“把小户型变大”的好处,但正因为受到“知识的诅咒”,他默认为读者也知道这些利益点 这显然是一个误区 我们再来看另一个文案,利益点就写得很清楚
你看,同样是说小户型的空间问题,第二个文案的利益点就明确很多:虽然是小户型,但是客厅很大。这样就聚焦到了一个大家公认的好处,毕竟,谁不想要个大客厅? 事实上,如果你仔细去研究,你会发现经典的文案,大多数都把用户利益说的非常清楚 “充电5分钟,通话2小时”(待机时间长) “把1000首歌放进口袋”(体积小) “3毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年”(珍贵) “把所有的一言难尽,一饮而尽”(解除负面情绪) 奥格威老爷子曾经说过—— “我们希望消费者说:这真是个好产品;而不是说:这真是个好广告” 为了让消费者看完就能感受到“这是个好产品”,文案一定要聚焦到产品带来的用户利益,如果利益说不清楚,则一切技巧和方法都是无效的 带着这个思路,再反观自己手头上刚刚写完的文案,你产品的利益点,真的说清楚了吗? 总结 今天的文章为大家介绍了2个避免文案自嗨的步骤 1)传递有说服力的信息 2)聚焦于用户利益 我们总是能轻易发现别人文案中的问题,对自己的文案却“当局者迷” 希望每一个文案小伙伴,在写完文案之后,都能及时自检,避免自嗨 (责任编辑:admin) |