其实这是一家设计平台，它聚集了很多优秀设计师，给企业客户提供设计服务，相关的匹配、监管、工资结算都由平台来解决。它的官网视觉设计得很酷，公司实力也不俗，像淘宝、印象笔记、星巴克都找过他们。

　　如果是我来写文案，会怎么改呢?

　　公司的业务太复杂一句话说不清，那就先把客户吸引住再慢慢交代，所以官网的第一句话就是要吸引他往下看。

　　比如：

　　(文案中涉及数据非真实，仅供参考)

　　这样写的好处是首先用了淘宝和星巴克来背书，增加客户信任，同时交代了公司是做设计服务的，此外还突出了节省成本的优势，而“偷偷用”这个词则进一步调动客户的好奇心，用户被吸引住了，再让他一步一步了解我们就有可能了，至于你是众包平台模式、采用了技术匹配，这些次级卖点都可以留在后面交代。

　　为什么用淘宝和星巴客，不用红杉资本背书?大家可以琢磨琢磨这里面的道理。

　　企业对外做宣传，文案必须精雕细琢，如果不能让客户快速理解和信任，那么广告投放、新媒体运营、PR传播这些营销动作就等于白白烧钱。前不久，我写了一篇推文发在今日头条，标题里改变了几个字，就极大地提升了阅读打开率。

　　所以在此建议，To B型公司都能有一个“内容素材包”，把反复提炼调整好的各类内容做一个汇总，口号、简介、卖点文案、销售话术、推文范例、官网文案、海报传单、长短文案、媒体沟通话术、客户问题标准答案…越全越好，共享给公司的每一个小伙伴，保证对外传播的一致性。

　　3、品牌传播，制定一个“曲线救国方针”

　　To B型公司的品牌传播很重要，因为不断为品牌发声有两个好处：客户有可能被吸引过来主动找你，从而起到销售作用;增加客户对你的了解和信任，从而降低销售成本。有了这两点，销售额才会增长地更快。

　　但是，做传播的坑就比较多了，比方说每个公司都有微信公众号，但请问有多少To B型公司的公众号是直接拿公司名字命名的呢?“智加科技”、“迅风分销”甚至“杭州大通有限公司”这种类型的公众号非常非常多。

　　发布的内容是什么呢?我的产品更新了、我和某公司战略合作了、我们分公司成立了、我们发展的越来越好了…谁会看?我想除了公司内部人看看，其他人会直接忽略，这就等于把打品牌的新媒体做成了“公司内刊”。

　　所以，To B型公司做传播不能太直接粗暴，而是要有个“曲线救国方针”。前面我们说过，不管To B还是To C，都是To 人，你所要面向的“人群”会对什么样的内容感兴趣?就是你传播的立足点(对了，这个在你的“客户分析汇总表”就应该找得到)。

　　比如，同样是做企业财税筹划的平台，它们的自媒体名字一家叫“掘算宝”，简介是这样的：

　　假如现在有另外一家公司的自媒体叫“避税36计”，简介是“20年实战经验的老司机教你节税的36种方法，最高的省了98%”，如果你是公司的老板或者财务人员，哪个你更愿意关注?

　　再从公众号发布内容的角度上看，“掘算宝”是以介绍自己的公司、产品、方案有多好为主。假如“避税36计”以案例的形式分享合法避税的方法技巧，偶尔潜移默化植入公司的一些信息，哪种内容更吸引你?让你更愿意阅读转发?只要阅读转发量上去了，随便推一个限时咨询活动，自然会有客户咨询过来。

　　以上的三条建议，对于To B型公司做营销来说，都能够立刻着手去做的，而且越早越好。当下是个信息传播极快的时代，营销最重要的是抢占先机，不要等到你的产品和业务完全成熟了才开始规划营销，那个时候，可能你的竞争对手早就先你一步占领客户的心智了。