直播答题的营销策略是怎样的?背后到底做了哪些营销工作呢?本文,将根据近期的思考和总结,分析冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万赢家这几款产品是如何火起来的。
2018年的第一个风口,无疑就是大撒币答题产品。王思聪撒币,周鸿祎撒币,张一鸣撒币…答题产品在1月份着实火了一波。 但从2月份初,就能明显看出用户的答题热度下降明显,很多产品也没有做很花钱的营销活动。到如今,答题风口早已不在。
往前回顾,除了站在风口和产品自带传播性,各大答题产品是如何引爆的? 其营销策略是怎样的?背后到底做了哪些营销工作呢?本文,将根据近期的思考和总结,分析冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万赢家这几款产品是如何火起来的。 冲顶大会 冲顶大会推出时间最早,抢占先机,利用风口和市场红利优先收割了一大波用户。在前期推出时配合大明星的造势,后期基本没砸钱请大明星推广,更依靠用户的口碑传播。
a、上线前的预热造势 在1月3日王思聪发微博的前几天,其实冲顶大会就陆续在微博做预热了,邀请了一些段子手\搞笑类\科技类的网红KOL发微博硬广,有@小野妹子爱吐槽、@银教授、@皇上你这是喜脉啊、@呆十三、@谷大白、@澜夕等博主。 广告文案的关键词主要围绕“奖金高”、“一夜暴富”、“赚钱”等关键词展开,以此来吸引广大网友的关注,前期预热的推广效果明显,积累了首批用户。
b、王思聪的引爆 1月3日,王思聪当生日发的一条推广微博,让冲顶大会一时站在风口浪尖,微博转评赞近20W,各大媒体圈子、微信QQ等社交渠道都在讨论国明老公的撒币产品。 当晚,冲顶大会最高在线答题人数超28万人,效果很明显。微信指数在也疯涨,一度领先于其他产品。
c、明星效应 在王思聪引爆后,冲顶大会在接下来的一周内邀请了当红明星推广,集中火力加强曝光,营造了一种明星都在在玩答题的氛围。在其他竞品还没上线时,抢占用户市场。 1月7日,杨幂发微博宣传冲顶大会,转评赞高达100万。 1月9日,王丽坤发微博、叫兽易小星做主持人。 1月10日,林更新微博预热,并当晚主持了答题直播。 … 冲顶大会在后期基本没怎么做大推广,更多依靠用户的口碑传播和结合跨界合作来达到曝光。微信指数、百指大涨,曾多次冲进Applestore排行榜单。
百万英雄 百万英雄背靠今日头条,而今日头条一向的运营风格就是激进,高调造势。不惜砸下重金推广答题产品,抢占市场用户,狙击冲顶大会的崛起。
a、明星大咖云集 1月5日-2月初,今日头条砸钱请明星,持续一个月的时间,每周必有1-2个娱乐明星,柳岩、王凯、沈梦辰、郭德纲、大张伟、华少、奇葩说天团… 以微博预热+明星做主持人的形式持续的给产品曝光。 1月12日,Miss、若风、张大仙等13位游戏主播同时在直播间开启《百万英雄》的答题互动,使产品在电竞圈迅速发酵,利用粉丝粘性进行了强扩散。
b、短视频营销 邀请了多名微博的知名KOL产出短视频,比如同道大叔、办公室小野、软软等,短视频围绕热点的社交话题,以此来引爆全网话题讨论热度,引发关注、传播和转化。
c、占据流量入口 今日头条旗下的产品矩阵All in配合推广,西瓜视频、抖音、火山、问答等产品给予开屏启动页海报、以及产品内多个流量入口可进入答题页面,给百万英雄带来了强大曝光。
d、跨界合作 借力曝光 (责任编辑:admin) |