“营销渠道越来越多，大家的注意力更加分散，很显然营销资源不够用了。”Trioisobar创意总监说，当两个品牌进行跨界合作，可以利用相互的资源，连接起彼此的拥护者。

　　1月15日，百万英雄联合了众多品牌进行跨界合作，在当晚的一场15分钟直播中植入28个品牌，以500万最高单常奖金为噱头，最高峰高达510万人同时在线。

　　相比其他答题产品的跨界合作，百万英雄的跨界显得更加集中性、声量大。

　　芝士超人

　　背靠映客直播，芝士超人推出时间较晚，此时冲顶大会、百万英雄已抢占了大部分市场，获客成本高，且微博和明星的营销方式大都已被竞品所用，跟进推广的性价比不划算。

　　芝士超人的营销发力点避免了跟其他答题产品的直面竞争，而是采取：

　　差异化渠道营销：采取跟竞品不同的营销方式，从竞品未曾注意到的渠道下手。

　　加大奖金池：产品没差异化，用户迁移没壁垒，哪里钱多就往哪里靠拢，因此只要造势宣传芝士超人的奖金池更丰厚，即可吸引到大量用户。

　　在这些营销策略下，芝士超人做了哪些营销工作呢?

　　a、占线下广告渠道

　　1月12日，芝士超人投放了 “新京报”报纸首页硬广

　　1月19日，芝士超人广铺线下广告资源，电影院、楼宇贴片视频等渠道

　　b、携手传统媒体

　　芝士超人的跨界大都集中在传统媒体，推出了人民日报、中央财经、体坛周报等答题专场，从其他答题产品不发力的传统媒体圈子做跨界。

　　c、趁综艺热点

　　1月21日，芝士超人联合“湖南卫视歌手”开启歌手专场，爆款游戏+综艺巨制强强合作，首发奖金300万奖金，线上线下联动，号召玩家边看节目边答题。

　　d、标榜超高奖金池

　　李诞来做主持人专场，主题为“血战到底”，最终来自江苏的“guoguo女士”一人独享101万，由于奖金大且存在质疑性，引发很多吃瓜群众的讨论。

　　汪涵做主持人专场，宣传文案是“史上最高大奖202万”，当天谢娜也发微博为当晚的答题预热。

　　百万赢家

　　内嵌在花椒直播内，百万赢家的幕后老板是360老板周鸿祎。答题陷入混战，广告和答题奖金不断创新高，砸钱也很难刷出存在感。

　　百万赢家跳出了砸钱的固有思维陷阱，并没有采取跟其他产品砸钱请明星，而是采用事件炒作和互联网公司跨界合作、花少钱办大事，以此来吸引市场和用户的关注。

　　营销方式主要有以下几种：

　　a、事件营销

　　围绕“谁谁谁独得百万大奖”铺设了大量的媒体新闻。

　　比如广州大四女生获103万，周鸿祎现身“我是百万赢家”发布会发奖;广州姐妹花夺下百万赢家103万巨奖，只给姐姐分3万;山东待业毕业生成花椒《百万赢家》第4位百万赢家。

　　围绕老板周鸿祎做了很多炒作事件，现身“我是百万赢家”发布会现场，给广州大四女生发103万;事后还以短视频的形式来包装发布会的槽点，比如花椒直播老板马丁diss周鸿祎;周鸿祎现场吐槽马丁胸小…

　　并建立了#马丁diss周鸿祎#微博话题，请了几个吐槽类的自媒体转发视频，不断炒作话题，加强事件曝光。

　　b、引导玩家自行分享

　　上线“组队答题”功能，玩家可邀请好友一同答题，只要有成员答对12题即全队获胜，战队平分所获奖金。

　　上线“玩家出题”功能，玩家可自行出题。以有趣魔性的内容作为传播点，引发玩家的讨论互动。

　　c、从互联网圈层跨界

　　很好奇百万赢家是如何做到跟大半个互联网名企来跨界互动，美团、京东、知乎、得到、支付宝…等，从互联网圈层发力。

　　总结

　　在答题产品的营销大战中，营销策略各不同。各个产品根据资源优势和推出时间点，选择了不同的营销战场。