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产品推广:让产品变流行的11种方法(2)

时间:2018-03-14 09:30来源:我来投稿获取授权
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有些产品很难引起人们的注意,可能是因为品类本身就不受关注(比如保健品),可能是因为新产品复杂难以被理解,也有可能是因为它只是个小品牌。这时

  有些产品很难引起人们的注意,可能是因为品类本身就不受关注(比如保健品),可能是因为新产品复杂难以被理解,也有可能是因为它只是个小品牌。这时候,你就需要把产品与人们生活中更关心、更熟悉和更热门的信息绑定在一起,让它们成为人们谈论和使用你产品的诱因。

  这就是为什么方太油烟机要搞一个与女性皮肤有关的话题,因为油烟机本身并不受人们关注,但女性皮肤的保养,那可是她们每天都要关心的问题。

  当然,我认为在这方面做得最好的还是老罗了,他真的很擅长“抱大腿”!

  下图是早年间的罗永浩“抱”西门子的大腿:

  

产品推广:让产品变流行的11种方法

  后来走上正道了,开始抱乔布斯的大腿:

  

产品推广:让产品变流行的11种方法

  现在不仅是他本人,连他的产品也会抱大腿了:

  

产品推广:让产品变流行的11种方法

  5.故事性

  回到最开始的问题:为什么星巴克很少打广告,却依然那么畅销?

  我想,一个很重要的原因就是:它的产品很有故事性。

  “你知道吗?今天早上我去星巴克买咖啡的时候,那个服务员问我叫什么名字,说要把我的名字写在杯子上,结果他写了两遍都写错了…”

  

产品推广:让产品变流行的11种方法

  就像上面这个例子一样,消费者并不只是买到了一杯咖啡,他更是买到了一个属于自己与星巴克的故事。而故事是非常具有传播性的,因为人人都喜欢讲故事。

  当然,故事不一定非要是消费者自己的,也可以是产品或企业的。

  比如之前的黄太吉就非常喜欢讲故事——“百度高管放弃百万年薪去街头卖煎饼果子”,这是个很好的故事。而这个故事本身也具有反差性,“百度高管”与“卖煎饼”就是两个在常理上相互对立或矛盾的元素。(其实很多人们耳熟能详的故事都是这样的,比如“王子”和“灰姑娘”,“白雪公主”与“七个小矮人”,“屌丝”与“白富美”,“嬉皮士”与“苹果CEO”等等)

  当然,一个好故事也不一定非要具有反差的特征,也可以像悬疑电影一样,让观众带着疑问一步步看下去,或者像众多英雄题材的电影一样,树立一个共同的敌人和共同的目标,然后层层打怪…

  6.利他性

  人是群居动物,如果与产品有关的信息可以帮助到其他人,人们也会主动分享你的产品。

  这就是为什么饿了么,摩拜,ofo等App,都会在用户使用完之后送10个红包的原因,这些红包大多不是给用户自己用的,而是让你分享给你的好友。

  7.展示自我

  每个人都想向其他人表达更理想的自我,如果你的产品可以帮助用户展示自身的想法,地位,形象和价值观等,人们也很乐意把它拿出来展示。比如:

  1)展示想法

  这个很常见,比如大众甲壳虫的“Think Small”。

  2)展示地位

  没有对比就没有伤害。同理,没有对比也就没有优越感,如果你的产品能让用户产生优越感,那也会被他们主动传播。比如游戏中的连杀截图,游戏迷们很乐意把它们分享到自己的朋友圈,以此展示自己在游戏中获得的优越感和地位等:

  

产品推广:让产品变流行的11种方法

  3)展示形象

  这个经常被一些小众产品或功能较为单一的产品使用。由于产品的受众少或功能单一,所以人们可以通过使用它们,明确的表达自己的身份或形象。

  比如Kindle,它的功能非常单一,就可以很好表达用户(希望表达)的身份和形象——知识分子,喜欢阅读。

  4)展示价值观

  台湾的全联超市就是很好的例子:它通过把“省钱”重新诠释为“经济美学”,从而很好的展示消费者的价值观——把钱花在该花的地方。

  

产品推广:让产品变流行的11种方法

  8.高度情绪唤起

  情绪是从人体大脑的边缘系统产生的,它对人的行为有很大的影响。这就是为什么愤怒的情绪可以让一个文质彬彬的人瞬间变成杀人犯。

  那么,什么样的情绪可以促使人们进行分享呢?

(责任编辑:admin)
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