不少企业发现生存越来越困难了，真的不懂消费者了，不知道未来怎么走下去了，营销越来越没效果了。守护袁昆和大家聊一聊企业营销运营问题。

　　同样是购物广场里面的商家，自己家门可罗雀，别人门庭若市，真的很难理解。为什么会这样呢?其实有几点重要原因大家没搞清楚。

　　一、别太追大环境大方向。

　　互联网营销运营成为企业必做工作，电商微商成为企业涉足互联网的关键点。然而天天看阿里，望腾讯，学万达。不是马云说就是王健林小目标，时不时看看小马哥。总想追他们的脚步，追得上吗?

　　不在同一档次，别太追他们的脚步。骑自行车的别想追飞机，先追摩托车再说。

　　二、天天玩战略定位，看风口。

　　互联网市场上天天有新东西，这是风口那是机会，有多少是泡沫还真不清楚。特别是一些新概念更是被追捧，比如现在的区块链，玩得热火朝天。

　　什么是风口?真正的风口都是别人能抓住，我们抓不住，想想为什么再谈其他的。

　　三、我们的行业前景怎样?

　　俗话说做熟不做生，每个人都做自己熟悉的行业和工作。那么我们的行业前景如何，有没有更一步的进步空间?

　　每个行业都足够大，市场竞争非常大的情况下，能不能做减法，做行业的细分市场?比如内衣市场，别什么都想做全了。为什么不先从内裤开始试一试?

　　四、小公司磨好自己的豆腐即可。

　　不要考虑那么多战略，不要想那么多理论，不要追捧那么多营销神话，小公司磨好自己的豆腐即可。

　　我们的产品和服务到底怎么样?很多企业根本说不出来。更可悲的是自己都不用的产品，自己都觉得烂的服务，凭什么消费者愿意用，愿意买单?

　　五、营销一定要线上线下相结合。

　　对于营销问题，首先还是考虑自己的用户和客户。主流的80后、90后和部分70后消费者，他们获取信息的渠道是互联网。他们愿意通过电商或者微商购买产品和服务。

　　如果一个企业现在还不做互联网，还不涉足移动互联网，不久的将来一定被淘汰。不要想着我现在好像活得还不错，我们的市场人员还挺给力。我们走着瞧。

　　大环境大方向不是目前考虑的问题，天天看风口玩战略也玩不出结果。看看我们的行业前景到底如何，作为小公司磨好自己的豆腐已经非常不简单了。

　　营销很重要，但产品和服务更重要。不要营销做好了，产品和服务却稀烂。那不是如虎添翼，而是加快企业的倒闭而已。

　　文/守护袁昆，湖北企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战专家!