讲一个故事需要前因后果，说一个观点需要3个论据支持。虽然你的网站需要很多着陆页，但也不要匆匆写就，每个着陆页都最好包含以下五个部分：

　　产品形象图

　　标题与副标题

　　功能与收益

　　社会认同/名人背书

　　行为召唤

　　如果五个太多，那么也至少有以下三个：

　　行为召唤

　　标题与副标题

　　一个视频，包含产品形象、功能/收益、社会认同等内容。

　　建议八：尽可能多的A/B测试(Peep Laja，ConversationXL创始人)

　　做转化率优化，需要大量的A/B测试，毕竟，如果需要最大程度地优化产品/网站，不但要了解用户为什么留下，也应该了解用户为什么离开。

　　不过，根据专注于转化率优化的机构ConversationXL2016年的报告，大多数企业每月做A/B测试的次数都小于5，43%的企业每个月只做1-2次测试，仅有不到1%的企业每月测试超过20次。

　　ConversationXL创始人Peep Laja建议，要尽可能多的测试。这个建议并不是空穴来风，Twitter从几个月做几次测试提升到每周至少10次测试后，恢复了用户增长;而GrowthHacker.com在瓶颈期也曾用每周保持三次测试的方案，让增长速度保持继续提升。当然，测试不是目的，仅是开始;以测试得到的数据反馈为依据，进行优化，并达到提升，才是目的。

　　建议九：打开脑洞，尝试各种改变(Ginne Mineo，Hubspot作者)

　　你可能很熟悉自己的产品/网站了，并且认为某些标杆产品/明星网站的做法一定没有错。但是，依旧可以作出一些改变，来尝试新的增长点。

　　Hubspot曾经有过一次测试，就是取消网页底部的通栏行为召唤按钮，改为滑入式的设计，当右边的滚动条消失时，也就是整个网页被阅读了2/3左右，行为召唤按钮就会出现。

　　滑入式的行为召唤按钮居然提升了192%的点击通过率、增加了27%的转化率，看来还是有不少人对底部通栏存在视觉盲点——这种事，你不试试，怎么知道呢?

　　CRO：有一百个名目 但只有一个使命

　　现在，如果想迈出CRO的第一步，应该已经有了不少事情可以做。不过，专家们提供的建议只是知识散点，想要把它们串联起来，依旧需要不断的尝试与梳理。

　　有趣的是，CRO可能你已经在做了，只是并没有专门或系统地做。ConversationXL曾在2016年调查了722个专注于转化率优化的人员，发现各公司关于这块工作的划分与定义都不太一样。他们被赋予了各种各样的Title，比如：

　　数据分析师、转化率专员、转化率专家/顾问/战略家、优化总监、市场总监、数字市场分析师、增长黑客、市场经理、UX分析师、产品经理……

　　可以看出，在今天，干着CRO的人，很可能顶着别的职位;也可能除了优化转化率，还被制定了其它额外的目标。比如说，某公司市场总监主要的工作内容就是优化转化率，但同时，因为顶着市场总监的名头，所以还负责着获客与留存，以及各种线上线下活动等等。但是，我们依旧认为CRO是一个需要专注、聚焦、用力的整块工作。而且，虽然这项工作有着各种各样的名目，却只有一个使命，用Peep Laja的话来概括就是：聚焦数据驱动的增长。

　　这样说的原因有两个：

　　转化率本身是由数据体现的，因此优化动作的发生与结果反馈是由数据来驱动的;

　　在转化率优化的过程中，需要不断进行大量的A/B测试，然后进行定量与定性分析，提出假设，并进行实验。得到结果之后，再进行分析-假设-实验的过程。因此，在优化的过程中，数据不可或缺。

　　可以说，从优化的开始、过程到再开始，都离不开数据。然而如果没有实时、完整、客观的数据，这一切都无从谈起。

　　相信每一个运营人员手中都有着大量的数据，来自于网站日志、百度搜索、百度统计、在线客服、微信公众号后台等等。但是，它们要不以报表的形式躺在系统后台，无法轻易调出、灵活分析;要不需要每七天导出一次，否则就会永远丢失在浩渺的后台数据之中，再也难以追回。

　　一个兢兢业业的运营人员，每天需要登陆至少5个以上的平台，把各个平台提供的各种形式的报告内化成结论，据此对工作进行调整;

　　比较有追求的运营人员，还会进一步探索平台与平台之间的关系，将各个来源的数据整合在一起，找到内在的联系，寻找意想不到的增长线索。