来自湘西，霸得蛮，吃得苦，耐得烦，前前后后在经历了 32次失败。他生在农村，长在农村，事业还是扎根于农村，终于成功了，年公司估值超过1100亿，他就是快手的CEO 宿华。

　　别人眼中的天才

　　宿华的聪明是天生的，他7个月开始咿呀学语，3岁已经能够完整诵木兰诗。

　　因为聪明，他上学后几乎没有怎么看过书，不是睡觉就是玩游戏，即便高考前一个月还泡在网吧。

　　但是，他有过目不忘的本事，而且理解力超强。尤其是进入高中后，数理化成绩一路拔尖，2000年更是以超出一本线100多分的高分考入清华。

　　4年后，宿华考取了本校软件工程的研究生，而且是硕博连读。

　　不过，就在宿华读书的10年期间，北京的房地产价格暴涨。

　　本来靠兼职写代码攒了5万多，2005年还可以在五环外的天通苑付个首付。可到了2010年，就算100公里外的燕郊也买不来一个卫生间。

　　“万般皆下品，惟有赚钱高，”他决定下海。

　　打工?以宿华的清华背景，找个工作是不成问题的。他去过谷歌，去过百度，年薪最高时候达到过50多万。

　　不过，他没有晚上11点之前回过家，项目最紧张的时候就在办公室打地铺，一住就是一个月。

　　创业?倒是自由，但是朝不保夕。宿华与同学前前后后折腾了32个项目，最后落魄到房租都付不起。直到后来搞移动搜索，项目被阿里盯上，这才算第一次见到现钱。

　　同在天涯，相逢何必曾相识

　　就在宿华在创业与打工之间来回折腾的时候，距离五道口20公里外的天通苑，程一笑也郁闷得不行。

　　程一笑来自东北铁岭，以前在人人网做产品经理。2011年3月，他觉得视频有前途，就和从华为辞职的杨远熙合伙，两人从晨兴创投那里拿到30万美元，开发出一款叫GIF快手的产品。

　　鼎盛期期，快手拥有1000多万用户，日均活跃用户达到20万。不过，那时候2G、3G网速比蜗牛还慢，所以快手充其量就是个记录工具，“记录完再把动图传到电脑上，通过 QQ 、微博传播。”

　　等到优酷土豆的短视频一兴起，快手的活跃客户立马跑掉90%，最惨时，连续三个月没有一分钱进账。

　　于是，2013年夏天，宿华和程一笑走到了一起，牵线的正是晨兴创投的张斐。

　　一样的喜欢宅在家里，一样的喜欢写代码，一样的喜欢穷折腾，两人就此对上了眼。

　　就这样，宿华的六七条枪就把程一笑的四条枪给收了。

　　2013年12月，两人搬到清华南门附近办公。为省钱，公司和另外2家公司合租一套80平米的两居室，“20个平方，每个员工的工位刚好2平方米。”

　　伤其十指，不如断其一指决

　　当时，视频行业的江湖属于腾讯，属于优酷土豆，属于搜狐、新浪、网易，它们有着资本、品牌，流量的天然优势。

　　而且，看好短视频的后来者更多。2013年，微视入局，2014年，美图秀秀入局，2015年小咖秀入局。

　　如何突围?宿华的答案就是简单、好用以及克制，“砍掉杂七杂八的工具应用，聚焦短视频社区!”

　　为了简单，快手界面栏目从10多个砍到3个,仅仅保留“关注”、“发现”、“同城”，以及用图标摄影机表示的录制功能。

　　为了好用，宿华砍掉了8项复杂功能，“必须做到新手3分钟就可以上手。”到后来，点击右侧相机图标，就可以直接进入视频录制或者直播，而且内容上传、分享一步到位。

　　为了克制，宿华要求产品不能打扰用户，即便后来的直播功能也没有独立栏目，而是藏在“关注”的一堆视频里，只是在左上角打上淡灰色的“Live”。

　　然而，产品调整后的头一个星期，活跃客户跑掉了 90% ，“之前还有10多万，一调只剩下1万不到。”

　　“改错了吗?”宿华反复问自己。

　　有人提议用明星来拉动流量，宿华坚决不同意，“互联网的本质是去中心化，去明星化。”

　　“应该记录普通人的生活状态，而且真实。”为此，宿华放弃大V认证标签，也不鼓励用户关注意见领袖和明星，甚至在App首页都没有搜索按钮。

　　事实上，要想在快手上脱颖而出，唯一的办法就是通过“算法机器人。”相当长的时间内，快手根本就没有产品经理，连内容编辑都没有，宿华把推荐的权力全都交给了后台算法。

　　刚开始，用户点开一个视频，只会蹦出三五个类似的视频，而三个月过后，已经能够蹦出三五十个，“通过百万量级的视频训练，算法推荐技术快速升级。”

　　用户体验和效率一提高，效果就出来了。到了2014年6月，快手日活跃用户回升到20万，半年增长了20倍。

　　农村包围城市

　　真正让宿华看到真金白银的，是直播功能，“通过直播虚拟礼物提成获得盈利。”

　　一样的套路，一样的玩法，主打的还是普通人直播，“没有主播，不签约主播，不签约经纪公司。”

　　首先发现快手的是三四线以及农村的小青年，他们呐喊“改变命运的时候到了!”