品牌关键词表达你的解决方案的直接意图。你想要确保你在搜索结果中最大化你的品牌在线可见性，以防止竞争对手“侵犯”你的品牌流量。

　　在这个阶段，最相关的内容是：

　　评论。

　　荣誉。

　　定价。

　　其他具体的产品信息。

　　你想要创建你的客户可以在内部分享的内容，以推动购买进程，并让相关的利益相关者参与进来。

　　在 B2B 业务中，大部分的漏斗底部内容都是为了让销售团队完成交易。其目的是说服客户主动热心地回答任何关于产品或服务的未解决问题，并让他们感到自己有权做出决定。

　　结语

　　研究表明，网站的平均交易转换率为 1.55%。在如此低的转化率下，重要的营销团队会调整他们的内容和 SEO 策略以最大化他们的性能。

　　这不仅是为了创造有价值的内容，而且是为了在客户的旅程中找到合适的时机，在网上找到合适的内容。

　　那些只优化内容的营销人员将会失败，因为它没有提供真正的价值。而不考虑搜索引擎优化的营销人员会踌躇不前，因为他们的内容不会被发现。

　　SEO 和内容应该协同工作，引领你的潜在客户，通过漏斗成为客户，并让他们发现你是他们一直在寻找的解决方案。