搜索引擎营销，以及整个数字营销环境，在过去 20 年里发生了巨大的变化。因此，现代营销团队的核心战略已经从陈旧的、侵入性的策略转向以价值为基础的营销。

　　营销人员已经意识到，将他们的销售信息推送给客户并不像通过有意义的、有帮助的互动吸引他们那样有效。

　　最成功的团队正在重新集中他们的努力，在客户旅程地图的每个阶段为客户提供价值。

　　这种转变意味着现代营销团队必须通过投资内容来适应。随着品牌中越来越多的内容营销团队意识到内容创建的重要，搜索引擎优化(SEO)正在成为一个更加重要的、战略性的、积极的参与者。

　　要赢得内容营销的世界，内容和搜索引擎优化团队必须保持一致。毕竟，没有内容，就没有 SEO。同样，没有 SEO，就没有内容。

　　从一开始，SEO 与内容之间的“战略结盟”是确保内容在整个客户旅程中得到优化的关键。

　　在每个阶段，都必须利用适当的搜索引擎优化和内容策略，以提供最大的价值并将潜在客户转换为客户。

　　一、漏斗的顶端：意识

　　目标：品牌意识

　　策略：针对基础问题的询问，能够起教育作用的内容

　　在漏斗的顶端，你想要提高你的品牌意识 —— 在这一点上，你的潜在客户并没有想要购买任何东西。相反，他们可能意识到一个问题或机会，并通过研究和收集数据来进行深入地调查。

　　你的“漏斗”内容的目标不是在销售你的解决方案或产品，你应该只关心你自己的“教育”。向目标客户提供有用的信息，并将你的品牌定位为可信赖的权威。

　　消费者在消费“教育”知识的内容后，更有可能立即购买品牌，而且效果持续。

　　同样地，客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

　　在意识阶段，用户可以搜索“如何删除一个污点?”“目的不是买去污剂，而是想找到解决方案。”

　　你所提供的确切资源取决于你的目标客户和他们的需求，但最理想的内容类型包括：

　　入门指南。

　　视频。

　　白皮书。

　　电子书。

　　其他长篇内容。

　　我们的目标是围绕基础问题的查询的类型来优化这一内容，在这个阶段，客户要求在 SERP(搜索引擎结果页面)中排名。这就是内容和搜索引擎优化汇集的地方。

　　关键词必须集成到页面结构中(URL 结构、元描述等)，并与用户搜索意图保持一致。

　　今天，对于品牌和客户来说，最具价值的 SERP 结果之一就是“百度经验”。

　　然而，我们也应该关注长尾关键词，并一如既往地向目标客户提供高价值的内容，这是关键。

　　二、漏斗的中间：考虑

　　目标：培养并建立品牌亲和力

　　策略：使用实例，以及第三方验证的解决方案

　　当一个客户转移过去的意识时，他们随即进入漏斗的中间，他们在那里寻找内容来评估不同的解决方案提供者或可用的工具。

　　漏斗的中间部分可以说是客户旅程中最有影响力的部分。这是他们评估竞争环境的地方，并培养一种解决方案的亲和力。

　　中间的漏斗内容的目标是“目标和教育”。它教育潜在客户关于你的品牌的竞争优势，以培养他们转移到漏斗底部。

　　在这个阶段，你所瞄准的内容和关键词的类型与意识阶段相当。

　　用户搜索查询内容从“如何删除一个污点?”转移到“最好的去污剂。”

　　像这样的查询是一个指标，客户已经移动了中间的漏斗，正在寻求具体的解决方案。你是在与一个表达兴趣的潜在客户对话，而不是在教育更广泛的市场。

　　在这里工作的内容包括：

　　案例研究。

　　数据表。

　　购买指南。

　　但是，在这个阶段为客户提供价值不仅仅是你自己的内容，你还应该突出第三方出版物和网站，因为它们验证了你在市场上的地位。

　　更重要的是，从可信网站获得外部链接，可以提高你所在领域的权威，以及在客户旅程的所有阶段的 SERP 排名。

　　三、漏斗的底部：决定

　　目标：完成销售

　　策略：品牌关键词，销售支持

　　在漏斗的底部，客户准备做出决定。这个阶段的目标是“完成销售”。

　　在这里，潜在客户变成了客户。

　　在漏斗底部，品牌关键词很重要。