几位朋友还在一起开玩笑说，可能因为快手的几位高层都来自湖南，比如快手创始人宿华、快手高级副总裁余海波、快手副总裁龙安都是湖南人。“都说‘南抖音，北快手’，但这个说法并不准确，其实在广东、湖南这样的省份，快手用户量很大。”一位同行的快手人员表示。

事实上，在快手之前，抖音已经跟西安、敦煌等城市进行了战略合作。但这种合作在性质上更倾向于打造网红城市，向外界展示城市知名度。而快手此前跟锡林郭勒盟以及此次的张家界合作不同，快手要做的是赋能，赋能当地用户和行业生态。比如，快手做了一个子母号的管理系统。

这个子母号要怎么用呢?

因为张家界的导游通过快手账号发布内容，吸引了大量观众，并且转化为实际游客。这其中，快手其实是担当了2C的工具。但当赋能了每一个个体的商业力量和相关从业者之后，你会发现这个商业的群体有一个联动管理的需求，管理者其实也有这方面的需要，需要一个综合视频数据服务平台。

比如，某旅行社拥有 100 个导游，其中有 90 人在快手上注册了账号。通过这个子母账号平台，旅行社每天都可以看到这 90 人在快手上发了多少作品，这些作品的播放量如何，转化量如何等信息。

“我大概跟他们沟通了一下，大概有三四百个导游，周天送算是一个代表性的导游，其他导游基本上可以加入这个子母账号平台。”快手商业生态总监潘兵伟向娱乐资本论(ID：yulezibenlun)表示。

这个子母账号平台可以理解为一个简单的小MCN，母账号是MCN机构，子账号好比是大V。在平台上，用户还可以集中推荐优质视频加大曝光，获得更多粉丝，而后转化成更多生意。

目前，快手的子母号平台对母账号是有要求的，旗下至少有 50 个子账号才能开母账号权限。“这个平台，协会、政府、商业机构都可以用。 50 个子账号的门槛不是很高。一家民宿客栈，下面都有可能有 50 个员工。所以，更多是调动底层的力量，让每一个人参与进来。”

目前，除了 1000 多个导游账号外，张家界政府部门、旅游景区、旅行社等也在子母号上开设机构号，“张家界旅游”(张家界旅外委官方账号)入驻快手 4 天，粉丝数突破 13 万。

赋能不仅仅是对平台用户或者行业生态的推进，它也是快手商业化的部分。通过跟各地合作，设立子母号，今后也会增加一部分快手收入。商业化快手今年既定的发展策略方向之一。

目前，快手的日活超过1. 2 亿，内容库素材量超过 50 亿条。潘兵伟开玩笑说，每条短视频 17 秒，一个人用穷其一生也不会看到一条重复的快手内容。但一直以来，快手商业化缓慢是出了名的。宿华曾经表示，快手的广告很少，主要想优先解决社会问题，把商业化排在后面。

快手在广告方面有一个非常严苛的漏斗，只有不到5%的用户能在快手上看到广告。

“过滤机制是，首先如果你是新用户，肯定不会Push广告;第二如果你不是重度用户，肯定也不会Push广告给你。准确的说，用户会在每 20 个作品的第 5 位会看到一个广告。比如，第 25 个视频，第 45 个视频，第 65 个视频这种位置。”潘兵伟表示。

但从今年 8 月份开始，可能是快手商业化的一个分水岭。不管是从公司架构调整，还是公司对商业化的重视程度都会达到一个新高度。

在潘兵伟看来，保证用户体验的情况下，也需要适当提升一下客户体验，尤其是传统品牌客户。“对于品牌客户而言，确实有他们想要的东西，但我们之前给到的支持比较少。正常的情况下，品牌客户其实是甲方，但在快手的平台上恰恰相反。未来我们会拿出一些真金白银来做传播，保持生态平衡。”潘兵伟表示。

搭建子母号可以看做是快手商业化的一项措施。目前子母号不仅仅跟景区合作，已经有很多行业都在尝试。做得最成熟的是小米。

小米的营销链叫做小米直供，目前主要有三种模式。一种是有实体店，只卖小米;另一种是有一家实体店不仅仅卖小米，还同时卖OV、华为、OPPO都行;第三种是不需要有一家实体店，如果你是一个米粉，可以开一个虚拟店，只要能卖出去货就行，交易完成之后拿佣金。

在快手上统计到的小米小店的店长已经超过 1000 多个，跟张家界导游的规模差不多。而且，这些小米店长的带货能力都非常强。比如有一条视频播放量超过 200 万，一周的卖货量超过 9 万元。

所以，快手目前的商业逻辑变成为，通过赋能大家，用内容去变现，当创作者看到内容可以帮助自己变现的时候，又可以从收益当中拿出一部分来投入内容制作，或者吸引更多粉丝。

可以说，这是一个多方受益的良性商业化循环。