错过投资Lockin的VC机构都后悔了，他们没想到这家公司在 3 年内实现了一个惊人的蜕变。

Lockin是一个值得研究的企业成长样本。它从一个细分领域出发积累势能，之后切入一个超级大的蓝海市场。

Lockin 开始时精准服务于每年几十万的中国留学生，为他们归国找工作。如今，Lockin拥有全世界千所高校千万人才动态数据，成为对接世界各国人才和企业的跨国招聘平台。

正如硅谷风投教父彼得泰尔所说，一家巨头应该先成为一个新的小市场垄断者，然后从自己的小池塘往外扩张去侵占更大的池塘。

过去几年浮躁的创投圈，却少有人懂得Lockin的价值。他们大部分在寻找所谓“赛道够大”的创业公司，最终O2O、移动充电宝等等赛道留下不是独角兽，而是一堆企业墓志铭。

人们总是健忘，其实大多数行业巨头初时看起来都不像所谓“大生意”。

1999 年时，腾讯作为拥有 100 万注册用户却融不到钱，因为大家觉得IM(即时通讯)只是赚不到钱的小工具，马化腾想以 300 万美元的价格卖掉而无人问津;而Google在创业的前三年，只是为雅虎等大门户提供站内搜索的“小工具”。

人人可参与的所谓“创业赛道”，往往就意味着行业没有壁垒，竞争惨烈。

2015 年年初，我第一次采访Lockin创始人Crystal时，她就直言当时很多创业者的浮躁，“一家企业首先要在业内建立自己的核心壁垒，验证用户和营收模式，积累行业资源”。

她认为一家好的企业应该是先占领一个可扩展的细分市场，然后用独特优势进击更大市场，否则企业就如地基不牢的大厦，修得再高也顷刻倒塌。许多互联网公司烧钱做推广、做市场，短时间获得大量的用户，最终也留不住用户，实现不了盈利。

一、Lockin成长的“三级火箭”

Crystal 之前在一家传统线上招聘巨头做到高管，她明了招聘行业的格局与潜在变数，最终她选择“留学生求职”这个未被满足的招聘细分市场切入成为老大，然后再借此整合全球高校资源，切入全球人才招聘市场。

从 2015 年开始，在接触和观察Lockin成长这 3 年我看到了这家企业“三级火箭”式的增长——每跨越一级，服务用户就十倍数的增长。

三级火箭的商业增长模式，曾被周鸿祎、雷军等商业大佬运用在科技领域，即从一个边缘市场进入，每个阶段积累势能和资源，逐渐杀入成熟产业腹地。例如周鸿祎切入搜索领域不是直接和百度竞争，而是三步走：第一级，免费杀毒;第二级， 360 安全浏览器;第三级，搜索。

招聘和搜索一样，是一个成熟产业，直接和巨头竞争难以取胜，需要足够差异化切入，然后不断裹挟资源成为一个新的大型平台。拉勾网被巨头并购，以及周伯通的失败，就是不够差异化，互联网职位招聘只能算是传统招聘早已存在的一个分支，最终还是被巨头阴影笼罩，但是Lockin用三级火箭做到了破局。

我们来分析下Lockin的三级火箭式发展：

第一步、服务于中国留学生，为他们找工作(服务范围：近 10 年，平均每年海归数量为 40 万~ 50 万，还在快速增长);

第二步、通过解决全球高校中国留学生就业难题，整合世界千所高校人才数据，成为高校合作伙伴，留学生第一找工作入口(服务范围：中国留学生总量每年在 400 万~ 500 万之间);

第三步、整合千所全球高校学生数据，匹配全球工作(服务范围：不止中国留学生，全球高校所有学生、校友数千万数据都被接入，为全球人才在全球范围匹配职位)。