【猎云网(微信号：ilieyun)】 8 月 13 日报道(编译：Cen)

在高地资本合伙公司(Highland Capital Partners)担任普通合伙人的 30 年里，笔者有幸参加过 5000 多次与初创公司一同召开的介绍性会议。基于笔者的这一经验，以下有 5 条建议可以帮助创业团队为与风险投资公司的首次大型会议做准备。

带着过多的你的创业团队的人前去参加和风险投资公司的会议会传递出这么一些信息——你的创业团队的人员不是很忙、对于资金有些许急躁，甚至他们都不怎么信任对方。虽然这些第一印象不那么公平或者真实，但你也没有机会去反驳它们。

所以计划好带最多三个人去谈合作就足够了。首席执行官跟创始人当然要在列，如果合适的话可以再带上另一个联合创始人，最后就是首席技术官。最理解市场机遇以及市场竞争的人显然要出席。有些初创公司会带着他们的首席财务官出席，这没什么必要。公司的首席执行官在这样的公司发展早期应该靠记忆就得能回答出一些金融问题才对。

你在会议上做的展示应该看起来要和你给销售主管做的宣传很不一样。风险投资公司并不是在买你的产品，而是在买你的股票以及以成功为前提的伙伴关系。为了获得其青睐，你需要展现出你足够优秀的团队、与世界接轨的你的公司以及你的公司与这次合作机会的完美契合度。而且要记住，第一次会议的目的不是为了完成整个交易，而是为了获取之后的第二以及第三场会议。所以不要在介绍性会议上就详细讨论到每个细节。

你需要做好充分的准备，并准备一个引人注目的文案，但是不要让这些条条框框占据整个会议的主导地位。强有力的双向讨论能给人留下最好的印象。不要忘记你是一个买家的同时也是一个卖家，而通常最好的销售方式就是购买。你可以问问风险投资公司它们的策略、投资组合并仔细聆听。他们会告诉你他们所在寻找的是什么，然后就可以把他们想买的东西卖给他们。

你掌控整场会议的优异程度也展现了你管理公司的能力高低。整个会议要有组织有条理，但不要用力过度。会议的时间不要超过规定时间是很重要的，一般是一个半小时。因此，你的完整介绍在没有被打断的情况下要在 30 分钟内完成。所有的介绍、问题和讨论，你都要准时完成。首席执行官要负责好演示的进行，其他的人则负责回答各项问题。

大多数风险投资公司都会问到你还和其它哪些公司谈过合作，以及你已经融资了多长时间这样的问题。你的目标就是要给他们创造出一些紧迫感，但是也不要让他们觉得谈合作为时已晚。所以，最好的回答就是，“我们与一些高质量的公司进行过一系列初始会议，但是我们目前依然停留在这个初始阶段。”

这一切都可以归结为一个关键点：任何初始会议都是双向的——你也在尝试着衡量某些风险投资公司是否适合投资你的公司。你需要暗示出你是有选择权利以及时刻都在深思熟虑的。准备周全前去参会，不仅要包括你公司的信息，也要知道你所寻找的金融合作伙伴所要配备的东西。第二场会议就会是你的奖赏。

Paul Maedar是高地资本合伙公司(Highland Capital Partners)的董事长和创始合伙人。他最近投资了在线高等教育、机器人和软件业。他在风险投资领域有着 30 年的经验，并且担任过多家公私合营公司的董事。他管理着高地资本在BlueTarp Financial、Carbon Black、短途旅行、Rethink Robotics和2U等公司的投资。