去中心化才是时代趋势，新媒体让个人和中小机构能凭借口碑传播获客，提供更加个性化的教育服务产品。

过去十年，新东方进军在线教育，好未来用科技来改革K12，VIPKID等在线教育企业成为科技独角兽。

借助互联网、移动互联网的红利，教育产业在过去 10 年在快速变革。不过回望变革，你会发现这是巨头们的游戏，这一切好像和传统中小型教育机构没啥关系。

一、沉默的大多数

2018 年 8 月炎炎夏日，小鹅通创始人老鲍（鲍春健）登台，宣布小鹅通将会用“互联网工具赋能教育产业”。这像一句咒语，掀开了教育产业沉默大多数“失去的十年”。

教育产业的舞台中心，属于新东方、好未来，以及新晋的教育独角兽们。这些企业集中于北上广深，拥有雄厚的产业资源以及资本支持，被舆论和媒体追捧。

然而，在聚光灯之外才是中国教育产业的真相，他们是“沉默的大多数”。

根据教育部统计数据， 2017 年我国教育机构数量合计在10. 33 万家左右，其中95%为遍布中国的中小培训机构。他们是某个学校周边的补习班，某个本科自考服务机构，是某个“名师”教学生们如何写作文的补习班......比起舞台中央的明星们，他们才决定了中国教育的“底色”，服务了中国大多数购买教育产品的用户。

过去 10 年，互联网技术的红利没有为中国95%的教育机构赋能。在互联网发展初期，他们没有意识到互联网对教育产业的变革，等他们意识到之后，也没有技术手段或者实力去进行互联网化升级。

在接受采访中，小鹅通创始人老鲍表示，他们希望用小鹅通的互联网工具属性赋能传统教育机构，为中国中小型提供教育服务的机构，甚至个人提供技术帮助，进行教育产品线上化。

二、知识付费到在线教育的嬗变

赋能机构/个人，帮助他们线上营收，小鹅通之前在“知识付费”领域已取得了很大的成功。

小鹅通成立于 2016 年底，之前重点是为新媒体大V提供“知识付费”技术工具服务，号称“只写代码不写字”，帮助他们流量变现。包括吴晓波频道、十点读书、腾讯科技、豆瓣时间等，累计使用小鹅通的客户达 30 万。平台已产生 300 万个知识商品，覆盖1. 5 亿用户，截止 2018 年 8 月为客户创造流水达 15 亿元。

如今小鹅通入局在线教育领域，是他们发现“知识付费”经过一系列的嬗变，开始和“在线教育”这个领域产生交融。

以前知识付费主要是帮助大V的影响力和流量变现。因为大V们提供的大多是学习属性的知识付费产品，如今用户已经习惯了为学习、教育产品线上买单。

就像吸引客人入门靠的是吆喝，留住客人的是品质。经过体验，如今用户不仅仅只看大V的名气和影响力，还愿意为优质的学习产品、教育产品线上买单，看中学习过程、体验和效果，因此内容生产方对线上测评、考试、打卡等为学习效果服务的工具也有了强烈需求，这和在线教育的需求是趋于一致的。

小鹅通联合创始人樊晓星说：“过去一年半，小鹅通的教育培训类客户占比从 2017 年Q1 的14.3%，增长到了 2018 年Q3 的40.2%。其中包括了早教、K12、成人教育、英语教辅等教育机构。并且，这些客户的收入有了 2 倍以上的增长。”

“现在小鹅通推出在线教育技术解决方案，就是为了解决当前教辅机构，以及对深度教学有需求的内容制作方，在教育培训中面临的管理效率底、互动效果差、学生留存率低、课程复购率低、口碑传播率低等痛点”，樊晓星补充说。