还有就是演艺直播，大家知道直播行业非常火，跟音乐结合的音乐直播也还是很不错的。唱吧有火星直播，就是以唱歌为主的直播形态。还有其他的东西引领能力没那么强。

在这几点上，为什么说今天可以说音乐这样一个大的平台开始能盈利呢?其实唱吧从2014年年底就进入了盈利状态。基本上每一年我们的收入利润都在高速增长，我们能看到的是说，K歌它能够产生巨大的商业价值。腾讯音乐极端应该是下个月要上市，据我了解，里面一半以上的收入来自于全民K歌，K歌会成为这个行业最强的盈利点和增长点。当然直播也很不错，唱吧的直播也是我们收入非常重要的组成模块。为什么K歌会商业模式非常好呢?其实K歌的商业模式它实际上是一种毛利非常高，APP值也不低的产品。它的毛利相比直播产品要高非常多，直播产品你需要给主播大量的分成，所有的主播来到直播平台就是想挣钱的。但是K歌平台不一样，K歌平台是说其实唱歌的人，来唱歌的人不是想来挣钱，他需要的是一种成就感，需要曝光，需要被称赞，需要在这个地方有一种被人认可的感觉。然后他需要在这样一个群体里面能找到喜欢他音乐的人，那么这里面最重要的互动形式叫做礼尚往来。你认识的人他唱一首歌你会给他送一个礼物，他唱的不错，其实你有没有听不太重要。反过来对方收到你的礼物，当你唱歌的时候对方也要给你回一个礼，也要说一下你唱的很好，这个就是K歌生态下的礼尚往来的生态模式。当然还有这个平台上很自然就会产生大量的草根好声音，因为好声音因为有自己的粉丝，我经常描述唱吧，其实唱吧就是互联网上的永不落寞的《超级女生》，通过海选的模式和投票的方式推荐出优秀的歌手和好声音，这个平台是有竞争性的，能产生大量好声音的平台，这样的平台就会有很好的付费点和盈利点。

APP值也不低，虽然我们可能说单个用户付的钱不会特别多，但是他在这个平台上会有很多很多他喜欢的好声音，很多他喜欢的朋友，零零星星这个付点钱，那个付点钱，加起来也还是不错的。K歌平台还有一个特点，是他用户的黏性非常的强。他是一个社交平台，社交平台的话，当你在这个平台里面有你喜欢的人，或者有喜欢你的人，这时候你是非常非常不愿意离开这个地方。曾经有一些竞争对手说花钱把唱吧上的一些头部红人全部挖到另外的平台上，我们刚开始很紧张，但是很快我们又发现那些红人又红色了，因为他很难把关系链挖走，他只能挖走头部的红人和粉丝，其他的粉丝拉不走。

另外社区是有社区氛围的，每个社区有每个社区不同的味道，在唱吧的社区里面我们的味道相对会更纯粹一点，有很多人天天在唱吧上刷，就希望找到下一个让他惊艳的好声音，当你发现这种好声音的时候，忽然之间觉得原来我又挖到一个好声音，我要关注她喜欢她，当你喜欢的一个人在唱吧平台上，你会发现经常守在这里。可能我喜欢的人最近几个月没来，但是她一发歌的时候我会非常的兴奋。有一些用户即使流失了，但过一段时间一发歌又很多的粉丝冲上去，这是强黏性的社区。我们看到唱吧上有很多的用户，三四年前，五六年前注册的用户，仍然在这个平台上非常好的玩着。这个平台的用户是分不同的等级的，这些用户是自娱自乐。有一些说我唱完歌之后我也要找找好声音，听一听我喜欢的声音。再进一步是说我听到好听的声音我关注他要去送礼物，要表达我的爱意。再进一步是说我在这个平台上，我已经有一堆朋友，成为一个小明星，我要每一天努力在这个平台上的位置，也就是说榜单，家族里的位置。

再往后走就会有红人，这些红人在平台上有号召力，他们能够影响整个社区的氛围，他能够带领告诉大家说，最近流行什么歌曲，大家一起来唱什么歌。

然后我简单介绍一下唱吧的实际业务，因为我们从唱歌开始，实际上发现唱歌就是一个非常有意思，而且可以持续创新的一个东西。我们花了巨大的精力在音箱效果上，像我们今年年初推出了一键修音的功能，你唱歌不管怎么唱，唱快了唱慢了，你唱的调不对，节奏不准，没关系，按一个键，一键修音，能够让大量的人唱完歌修完了还挺好听的，但是唱的特别好的人不需要这个功能，但是唱的稍微不好听的人听完这个之后非常有自信心把作品分享出去。而且我们一直也在尝试各种各样唱歌的玩法，我们希望说唱吧成为一个越来越好玩的东西。这方面会成为我们长期的核心竞争力。