品牌其实一直走在零售行业的前沿，受电商渠道崛起，新兴品牌出现，社交网络发达等因素影响，很多零售品牌从线下走到线上，一直在探索新的渠道，更精准地触达用户，哪怕是香奈儿等一直很高冷的奢侈品品牌都开通了电商通道，或者启用更年轻、更有流量的代言人。

在与新渠道合作时，品牌往往考虑的是三个问题：可以为品牌带来多少收益，是否能带来形象提升，是否能获取更精准的用户。

这种情况下，经过前期发展，有了一定用户积累的衣二三，在品牌端也有了更强的话语权。据介绍，衣二三目前拥有超过一千五百万注册用户，其中，付费用户较去年同比增长 10 倍，用户平均每日打开APP 2- 3 次，每次停留 5 分钟，每周下单 1 次。

据刘梦媛解释，对品牌来说，衣二三正是一个可以满足品牌需求的“一个特殊的存在”：针对的是年轻，高消费力、高频消费的精准群体，可以帮助品牌非常精准的抓到用户，衣二三租+售的联合式综合收益模式为品牌带来了更新型的收益模型。

不过，与品牌合作并非易事，衣二三采取了以品牌带品牌的方式：在轻奢品牌、商业品牌、设计师品牌每个类别中先拿下其中最头部的品牌，以口碑效应撬动其他同类品牌。比如轻奢品牌，衣二三首先撬动的是BCBG，后来与CARVEN、McQ等几十个轻奢品牌达成了合作。

当前，衣二三上轻奢品牌-商业品牌-设计师品牌的占比分别是20%、30%、 50%，服装来源由之前的100%自营买断变成30%买断、70%品牌合作。

平台分成模式给衣二三带来的除了更多的品牌，更丰富的SKU外，还有更多的可能性，比如与品牌携手试水独家联名款、品牌联合营销、平台用户新品试穿等，甚至在衣二三的畅想中，未来还可以将衣二三在动态生产、补货、趋势预测等方面的机制赋能给品牌。